Pauline Gonin

Terres Neuves, Institut d'Acclimatation aux Cultures,
accompagne l'internationalisation des entreprises.

- Favoriser la mobilité internationale par l'acclimatation des salariés et de leur famille à la culture de leur pays d'accueil : étrangers arrivant en France ou Français partant à l'Etranger.

- Faciliter la collaboration dans un contexte interculturel, notamment le management d'équipes multiculturelles.

Nos interventions ont pour objectif :

- d'apporter expériences, informations et autres ressources nécessaires pour réussir à l'international.
- de dépasser "la barrière de l'exotisme" et de mettre en lumière les filtres de la communication interculturelle : la culture d'origine, les mécanismes de communication interpersonnelle, les enjeux de la situation.

Mon poste: Portefeuille du CAC40
- Prospection de nouveaux clients en lien avec notre secteur d’activité : prospection dans un premier temps téléphonique, obtention de RDV, présentation et promotion de notre gamme de produits…
- Réponse aux appels d’offres, écoute/compréhension des besoins, étude et envoi de proposition relative à la demande formulée
- Fidélisation des clients existants et animation de votre réseau, relances clients lorsque nécessaire
- Organisation logistique des sessions de formation

- Développement d'un portefeuille clients sur la cible mid-market et quelques grands comptes
- Vente de prestations de services aux Directeurs marketing et Directeur Commerciaux
- Cible: Editeurs, Intégrateurs et SSII.

Chargée du développement du portefeuille clients, j'ai pu pendant 6 mois développer l'activité de Salective.

J'étais également en charge de la supervision des missions de phoning, managant jusqu'à 4 personnes.

DDPI: Direction du Développement et des Projets à l'International:
Développement de trois projets de filiales à l'étranger.

Missions ponctuelles en parallèle de mes études sur de la démo commerciale de produits High-tech.