Pavel Nekhaitchik

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Ingénieur Commercial Grands Comptes, Sogeti

Mandelieu, France

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Son parcours

  • Aujourd'hui
    2014
    Mai 2013

    Ingénieur Commercial Grands Comptes

    +10,000 employés

    • Identification de prospects et des points de contact, démarchage et prise de rendez-vous avec les décideurs IT des grandes sociétés. Elaboration et mise en oeuvre de la stratégie d'attaque des comptes complexes. Présentation de la société, de ses propositions de valeur, receuil des besoins et négociation.
    • Bid management: évaluation et réponse aux appels d'offres, mise en place des équipes internes de travail sur les propositions. Calcul des propositions financières complexes et réponses en commun avec des sociétés partenaires et sous-traitantes. Rédaction des synthèses des offres et préparation des soutenances. Présentation des propositions commerciales aux clients.
    • Maîtrise des processus relatifs aux grandes sociétés: CRM, systèmes go/no-go de contrôle d'offres, initialisation et suivi des bid sheets complexes, passage aux comités d'engagement nationaux, organisation de meetings et de téléconférences, rapports de comités opérationnels,...
    • Recherche et identification des ressources internes au sein du groupe Capgemini correspondant aux besoins des clients
    • Suivi et maintien de la relation client
    • Gestion de projets internes
  • , Sophia Antipolis

    MSc Entrepreneurship and Innovation

    Master of Science (équivalent M2)
    Négociation et vente, consulting et développement d'activités, étude de marché, création de business plan, gestion de projet et maîtrise de Microsoft Project Manager, approche effectuale, consulting de cadres, innovation et développement de produit, stratégie d'entreprise, finance entrepreneuriale, propriété intellectuelle, management et leadership...
  • Aujourd'hui
    Mai 2012
    Février 2012

    Vente / Relation clients

    • Démarchage et communication auprès de clients potentiels, négociation de devis importants avec les plus grandes délégations Russes du MIPIM (telles que Krasnodar et Skolkovo) et acquisition de nouveaux clients
    • Etablissement de partenariats avec les agences de voyage et d’aviation privée
    • Participation aux congrès, assistance des visiteurs du stand de l’entreprise et coordination des opérations de transport
    • Traduction des pages web et divers documents en Français, Anglais et Russe
    • Amélioration de la communication au niveau de certaines pages du site web
    • Création de nouveaux supports de communication
  • Florida International University

    Semestre d'échange
    Corporate Communication
  • Corporate Communication

    Bachelor (équivalent Bac+4)
  • Aujourd'hui
    Mai 2008
    Janvier 2007

    Créateur et gérant

    V.M.A Production

    • Enregistrement, mixage et mastering des pistes musicales
    • Production d’un album entier, investissement dans le pressage des CDs (import) et négociation de la vente avec les magasins locaux
    • Organisation de concerts et shows musicaux en boîte de nuit

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Ses compétences

  • Bid management
  • Business development
  • Gestion de l'innovation
  • Gestion de projet
  • Stratégie d'entreprise
  • Consulting

Ses langues parlées

  • Russe
    ****Langue maternelle
  • Anglais
    ****Bilingue
  • Français
    ****Bilingue

    Ses centres d'intérêt

    scienceastronomie politique relations internationales exploration découverte

    Ses mots clés

    technologies de l'informationgestion de projetdéveloppement commercialcommunicationventemanagementresponsablemanagerdéveloppementgestionbusiness developmentprojetcommercialrelationclientsorganizationconsultingbid managementinnovation

    Sa présentation

    • Innovation Business Development: business plan, études de marché, levée de fonds, stratégie d'accès marché, stratégie commerciale, vente, business modèle
    • Maîtrise parfaite de l'Anglais, du Français et du Russe
    • Passion pour les sciences et intérêt pour les TIC

    Son activité sur Viadeo

    Ses derniers contacts
    Capucine Bertier
    Chadi  SALIBA
    Silvi Gjoza
    • Apprentie Ingénieur Commercial Junior B2B, Orange Business Services
    EFI Enterprise Florida

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