Pedro Abrantes

e-Citiz Business Unit COO, Genitech Group, System Integrator dedicated to Object Oriented Technologies

e-Citiz is the Web Self-Service Factory. It dramatically reduces the delay to deploy state of the art J2EE application. Using a MDA Studio, it combines the use of UML and BPMN to allow Business Analysts to developp Web Self-Services by themselves.
The position demands to build the overall Business Unit Strategy; develop intimacy and strategic business relationships with customer executives and partners. Business Development through partners and VARs.
Manage projects with customers and technical staff in order to deliver successful key references.
Main Markets are e-Governement and large organisation.

J'ai accompagné des sociétés qui découvrait le potentiel du média audiovisuel.

ENEWS, produit phare de la société NAOS Technologies, est une solution facilitant la mise en place d'une communication bilatérale Web 2.0 avec sa(ses) cible(s) marketing.

Reprise en main de l’agence et des clients après 3 ans de fermeture
Audit de situation et évaluation du potentiel clients
Migration des contrats vers les nouvelles formules tri-annuelles et multi-sites
Prospection active de Dijon à Marseille
Augmentation du CA récurrent + 500 K€/an

Participation au groupe de travail sur l’externalisation dans le Club LyonInfocité

Accompagnement ponctuel de sociétés dans leur développement économique

Gestion de projets stratégiques
Analyse de situation et proposition d’ouvertures vers de débouchés pour des gammes de produits existants.
Définition d’un plan opérationnel pour le déploiement en France ou à l'international
Définition du budget et des perspectives de CA

Élaboration de Business Plan pour des investissements jusqu’à 100 M€
Recherche de fonds pour le compte de sociétés

Accompagnement de sociétés dans leur développement économique
Analyse de situation et proposition d’ouvertures vers de nouveaux débouchés pour des gammes de produits existants.
Accompagnement de cadres et de dirigeants
Élaboration de Business Plan pour des investissements jusqu’à 20 M€

Création de cycles de formation et intervenant en séminaires
Réalisation de formations (Marketing, vente, Business Développement) dans des Écoles Supérieures pour des Bac +4 et 5 (ITIN, École Supérieur de Vente, ESCIA et ISIPCA)

Réalisation de séminaires techniques (Pour IBM, MTIC et Ministères Français) NTIC

Définition de la stratégie SaaS/Cloud, organisation de l’activité et du développement commercial.
Recrutement et animation de l'équipe + 31 personnes en 10 mois.
Levée de fonds de 3 M€ avec accord pour 6 M de plus.

Mise au catalogue et intégration de 70 solutions issues de partenariats
Animation des comités de direction, des Conseils d’Administration et des AG.
Gestion des relations avec les Investisseurs (Dont Innovacom, Crédit Lyonnais et CIC).

Responsable de Département, membre du comité de Direction
Développement du portefeuille clients et gestion de 80 collaborateurs.

+ 21% des clients grands comptes en 3 ans. CA doublé tous les ans pour atteindre 6,7 M€ en fin 99. +10 K€ par rapport au taux de facturation annuel moyen, marge brute supérieure à 30%.

Développement du Pôle Composants (Catalogue de composants objet Java et Smalltalk)
Co-rédaction d’un guide méthodologique sur la réutilisation des composants dans les développements.

Création d'équipes transverses pour la réponse aux appels d'offres internationaux (Allemagne, USA et Espagne).

Responsable fonctionnel du Système d’Information et Auditeur Interne

Création d’un nouveau service.
Adaptation des pratiques existantes et conduite du changement. Rationalisation des fournisseurs et négociation des conditions d’achats.
< Rationalisation et réduction de 30% du budget achats.
< Recherche de nouveaux fournisseurs (Ex : Mobilier au Portugal, équipe de développement offshore à Madagascar)
< Optimisation des locaux et déménagement du Siège sur un nouveau site de 2000 M2. Economie directe de 305 K€ sur l’installation.

Gestion et développement commercial de la société.
CA + 587% en 2 ans, Mrg Nette +10%

Travail avec le Ministre de l’Ile Maurice pour la création d’une Joint-Venture dans le développement Offshore et approche identique avec un des administrateurs de la BIC (Grp Espirito Santo) à Lisbonne.