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Novartis
RUEIL MALMAISON
maintenant
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Santen
- Délégué commerciale
2015 - maintenant
. Déléguée Commerciale Hospitalière - Spécialiste Ophtalmologie- Secteur Est France
Prospection et création d'un portefeuille médecins ophtalmologie
Staff hospitalier - Congres Nationaux - Mise en place et suivi de protocole chir.refractive
Lancement de la 1ere ciclosporine en France Ikervis : gestion avec les pharmacies hospitalières du référencement, ATU et délivrance en rétrocession.
Veille concurrence innée et choix par mon laboratoire de créer et m'intégrer à la Task Force avec le marketing : réflexion stratégique, analyse marché, construction et réflexion de la communication pour le réseau, travail sur les remis, arguments, création d'outils...
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Société Sos Oxygene
- Sales representative Medical Device
2012 - 2015
Déléguée Commerciale Hospitalière matériel médical respiratoire -Bourgogne-Franche Comté
Création et lancement d'une nouvelle agence - domaine respiratoire
Développement du Ca dans le nombre de prise en charge de patients allant de l'hôpital jusqu'au retour à domicile ; travail Chu, Chr, Maison de retraite, Ehpad, cliniques, centres spécifiques.
Prospection-Fidélisation des médecins, cadre de santé, service économique, ingénieurs bio médicaux
Développer de nouveaux marchés ( cardiologie, réanimation, pédiatrie, urgence, gériatrie )
Formation des médecins aux dispositifs médicaux, suivi technique et informatique du matériel de diagnostic et thérapeutique.
Staff, congrès nationaux et internationaux, organisation de congrès locaux ( F3R )
Management transversal avec mon équipe, besoin de coordonner la prise en charge des patients avec les techniciens, pharmaciens et infirmiers.
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Novartis Pharma
- Delegué hospitalière
RUEIL MALMAISON
2009 - 2012
Déléguée Hospitalière- Bourgogne - Alsace
Cible Hospitalière et libérale: médecins, surveillants, infirmières, pharmaciens, service économique
Pharmacie hospitalière :travail en synergie avec mon Kam pour la négociation des marchés hospitaliers, travail de référencement pour mes produits sur l'ensemble des établissement publics et privés de la Bourgogne. Connaissance des circuits de décision, travail d'influence auprès des décideurs et Kol de mon secteur.
Prospection, Conquête et de fidélisation des leaders et Kol :face/face, staff hospitalier, visioconférence, mise en place de protocole ( Xolair ) , essai avant référencement , échantillonnage, congrès, Epu
Management transversal avec les équipes ville : réunion, plan d'action, coordination, motivation
Swott, business review : analyse et suivi de mon chiffres d'affaires, action correctrice
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Novartis Pharma
- Délégué Hospitalière
RUEIL MALMAISON
2009 - 2012
Déléguée Hospitalière- Bourgogne - Alsace
Cible Hospitalière et libérale: médecins, surveillants, infirmières, pharmaciens, service économique
Pharmacie hospitalière :travail en synergie avec mon Kam pour la négociation des marchés hospitaliers, travail de référencement pour mes produits sur l'ensemble des établissement publics et privés de la Bourgogne. Connaissance des circuits de décision, travail d'influence auprès des décideurs et Kol de mon secteur.
Pharmaciens hospitaliers-cadre- infirmiers
Prospection, Conquête et de fidélisation des leaders et Kol :face/face, staff hospitalier, visioconférence, mise en place de protocole ( Xolair ) , essai avant référencement , échantillonnage, congrès, Epu
Management transversal avec les équipes ville ( travail en collectif ) : réunion, plan d'action, coordination, motivation
Swott, business review : analyse et suivi de mon chiffres d'affaires, action correctrice
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Laboratoire Fresenius-Kabi France
- Sale Representative Medical device
2007 - 2009
Déléguée Commerciale Hospitalière Nutrition - Bourgogne-Franche Comté
Entérale et complémentation Orale
Scénario Hôpital - Marché hospitalier : gestion des référencements hôpitaux publics et privés A/O travail d'influence auprès mes décideurs et Kol, recueil d'information concurrence sur le prix afin d'avoir le bon positionnement lors des reunions Comédims.
Cible : pharmaciens hospitaliers, diététiciennes, médecins, service économique
Travail de fond auprès des Gastro Entérologues, Orl, Anesthésistes, Pédiatres, Neurologues, Gériatres ...tous les étages à l'hôpital sont concernés par la nutrition .
Staffs Réguliers
Mise en place d'Essai préparant l'acceptation au marché, veille concurrence sur prix appel d'offre
Scénario Prestataires : partenariat, actions communes sur certains Kol, suivi d'études
Scénario Ville : Maison de retraite, pharmacies.
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Laboratoire Air Liquide - Vitalaire
- Sale representative Home care providers
2006 - 2007
Déléguée Hospitalière - Domaine Respiratoire HAD - Bourgogne-Franche Comté
Cibles : Hôpitaux, pneumologues, réanimateurs, surveillante et l'ensemble des paramédicaux
Prospection, Fidélisation et Conquête des services Hospitaliers, cliniques, cabinet en direction des pneumologues. Marché très concurrentiel.
Travail en équipe : techniciens, infirmiers afin de coordonner la prise en charge à domicile :
Patients sous Oxygène, Patients Apnéiques, Patients sous Ventilation Non Invasive. Gestion deagences : Dijon et Moneteau. Maîtrise technique nécessaire.
Proposition, Organisation et Suivi de Relations Publiques ainsi que de Staff / formations des équipes dans les différents services
Réactivité importante, Synergie d'Equipe, Relationnel très important
Travail de Ciblage, Plans d'Actions, Segmentation des Cibles, Invitation Congrès
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Laboratoire Air Liquide - Vitalaire
- Commerciale- Dispositifs médicaux
2006 - 2007
Déléguée Hospitalière - Domaine Respiratoire HAD - Bourgogne-Franche Comté
Cibles : Hôpitaux, pneumologues, réanimateurs, surveillante et l'ensemble des paramédicaux
Prospection, Fidélisation et Conquête des services Hospitaliers, cliniques, cabinet en direction des pneumologues. Marché très concurrentiel.
Travail en équipe : techniciens, infirmiers afin de coordonner la prise en charge à domicile :
Patients sous Oxygène, Patients Apnéiques, Patients sous Ventilation Non Invasive. Gestion deagences : Dijon et Moneteau. Maîtrise technique nécessaire.
Proposition, Organisation et Suivi de Relations Publiques ainsi que de Staff / formations des équipes dans les différents services
Réactivité importante, Synergie d'Equipe, Relationnel très important
Travail de Ciblage, Plans d'Actions, Segmentation des Cibles, Invitation Congrès
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RESPIRONICS France
- Sale representative Medical Device
2005 - 2006
Déléguée Hospitalière & HAD Respiratoire Bourgogne / Franche Comté
Ventes et prescriptions d'appareils traitant l'apnée du sommeil ( SAOS ) et la ventilation non -invasive
Univers Spécialistes : pneumologues & réanimateurs dans les CHU ; convaincre, trouver les leviers de prescriptions, et responsables d'achats dans les différents services.
Univers Prestataires HAD: démonstration technique des appareils, travail de fond auprès des commerciaux et responsable d'agence afin d'assurer la sortie de mes dispositifs médicaux
Relation Publiques auprès des 2 Cibles, Staff, déjeuner, dîner avec réunions, Congrès Nationaux et internationaux ( JIVD,/ CPLF Lille ) Communication interne tout en anglais.
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Laboratoires ASTRA ZENECA Rueil
- Sale representative Medecine
2000 - 2005
Lancement molécules innovantes dans l'asthme et cardiologie : développement, implantation Visite des médecins généralistes, Neurologues, Pneumologues, Gastro-Entérologues, ORL
Travail sur ciblage: impacter sur le terrain, travail de fond en RP
Synergie importante avec équipe constituée de 8 personnes
Participation Medec 2003- Avancées en Pneumologie et Congrès de Gastro-entérologue
Résultats Lancement Symbicort : 5-10ème France
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Laboratoires ASTRA ZENECA
- Délégué commerciale
2000 - 2005
Déléguée Médicale 71-21-39-70
Lancement molécules innovantes dans l'asthme et cardiologie : développement, implantation Visite des médecins généralistes, Neurologues, Pneumologues, Gastro-Entérologues, ORL
Travail sur ciblage: impacter sur le terrain, travail de fond en RP
Synergie importante avec équipe constituée de 8 personnes
Participation Medec 2003- Avancées en Pneumologie et Congrès de Gastro-entérologue
Résultats Lancement Symbicort : 5-10ème France
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Laboratoires SERVIER-BIOGARAN
- Sale representaive
1998 - 2000
Déléguée Pharmaceutique 21-71-69-52-10-89-70-39
Conquête du marché générique auprès des différents intervenants:
Univers pharmacies: prospection, vente, implantation, formation équipe officinale, développement Maîtrise technique nécessaire Ca, négociation auprès des leaders de groupements de pharmaciens.
Univers grossistes: découverte du milieu, négociation auprès des responsables des centrales, formation des commerciaux et télé-standardistes.
Univers médecins: visite médicale ciblée, organisations de réunions médecins & pharmaciens
Travail sur ciblage, analyses des résultats du secteur, rapport hebdomadaire d'optimisation d'activité
Résultats convaincants: 5ème France
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Laboratoires DENTAL TECHNICK
- Commerciale
1996 - 1998
Déléguée Dentaire (sur 8 départements)
Prospection des dentistes, prothésistes, podologues: vente d'instruments rotatifs
Fidélisation clients, constitution d'un portefeuille clients important
