Pelé Arnaud
Responsable des partenariats Grands Comptes (Marché de l'habitat), CREDIT FONCIER (leader National du financement immobi
Synthèse des compétences
• Création et développement d’une nouvelle offre commerciale.
• Conquête et fidélisation d’un portefeuille clients.
• Interlocuteurs : Directeur Général – Directeur Financier – Directeur Commercial.
• Recrutement et Management d’une force de vente.
• Accompagnement dans l’évolution de l’équipe commerciale.
Anglais - Courant (TOIEC 800)
Informatique - bonne maitrise du Pack Office et des CRM professionnel : Base GCR (outil de suivi d’activité et de prospection)
Objectif : Développer mes compétences commerciales et managériales à l’international.
112 contacts2010 - 2011- Recrutement et mise en place de l’équipe commerciale en mode projet, en vue de la création de Crédit Foncier Travaux.
- Formalisation des processus d’agrément, des outils d’accompagnement.
- Management des 15 commerciaux répartis sur le territoire national : accompagnement en clientèle, monter en compétences des forces de vente, suivi des objectifs commerciaux et financiers.
- Négociations nationales et régionales.
RESPONSABLE DE SECTEUR, Crédit Agricole Consumer Finance (Leader européen du crédit à la consommation)
2006 - 2010- Etude de marché.
- Prospection active sur un secteur multi marchés.
- Proposition et négociation adaptées aux ambitions de notre future clientèle.
- Formation et accompagnement des équipes commerciales.
- Négociations accords nationaux et régionaux.
Attaché commercial puis responsable de secteur, BNP PARIBAS Personal Finance (Marque CETELEM, leader français du crédit à la consommation)
1993 - 2006De 2003 – 2006 Responsable de secteur (Levallois Perret)
- Animation et développement d’un portefeuille composé à 75% de grands comptes,
- Prospection terrain,
- Formations des équipes commerciales.
De 1993 – 2003 Attaché commercial (Ile de France et Région)
- Recouvrement amiable et judiciaire des impayés (particuliers et sociétés),
- Animation de l’équipe commerciale en relais du Directeur d’Agence,
- Rédacteur au sein du service Consommateurs,
- Proposition de financement par téléphone,
- Négociation des plans de surendettement auprès des différentes banques de France,
- Recrutement des auxiliaires de vacances.
