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Philippe-Jean FIEDLER

ISSY LES MOULINEAUX

En résumé

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Plus de 27 ans d'expérience dans le monde du bâtiment, côté constructeur en conduite de travaux, puis du côté industriel, dont plus de 12 ans d'expérience en isolation.

Passionné par l'enveloppe du bâtiment, je reste persuadé que les solutions d'avenir sont dans l'isolation, le traitement des éléments de façade, couplé à un système de chauffage et de ventilation adaptés, mais aussi et avant tout dans la qualité de mise en oeuvre des produits industriels - la Formation et la connaissance sont donc des éléments essentiels d'un marché du bâtiment performant, respectueux de l'environnement et générateurs d'Excellence.

Je reste convaincu que l'échange industriel, (systèmes), est la clé de la qualité des réalisations et le fondement des bases solides pour attirer les jeunes pousses dans ces métiers dont les PME-PMI sont le fer de lance, l'origine de bien des innovations et qui représentent l'avenir de l'emploi dans ce secteur en garantissant un maillage solide et une stabilité forte.

Plus de 25 ans d'expérience dans l'industrie du bâtiment, j'ai une volonté forte de partage et de formation des collaborateurs pour leur offrir un maximum d'autonomie, de la compétence et donc du plaisir au travail.

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Partager l'expérience et booster ses collaborateurs par la formation et l'acquisition d'expériences et de compétences. Un collaborateur formé, technique est à l'aise donc performant et impliqué.

Expérience d'intrapreneur, de gestionnaire, qualités d'analyses et de développeur.

Le management participatif n'est pas une posture, mais une manière d'être quotidienne dans le respect de l'éthique de l'entreprise et la relation avérée avec les objectifs d'une gouvernance maîtrisée et honnête.

La relation à l'autre dans l'entreprise n'est pas question de hiérarchie, mais d'implication, de respect, de justice et de reconnaissance.
Décréter un niveau de bien être dans l'entreprise est un leurre - les déclarations ne sont rien, les statistiques de satisfaction souvent le moyen pour des "managers" peu performants de cacher le terrible déficit du projet commun, collectif et participatif.



Mes compétences :
Management
Commercial
Analyse stratégique
Analyse des besoins
Proposition de solution
Budget et Business planning
Analyse financière
Marketing opérationnel
Audit
Rémunérations des commerciaux
Plan d'Actions Commerciales
Rapport d'étonnement
Formation et Mobilisation les équipes
Conseil
Business Plan
Négoce
Business
Développement
Blog
Programmation neuro-linguistique
International business development
Analyse transactionnelle

Entreprises

  • XTRATHERM - Country Manager - Direction France

    2013 - 2016 Développement de la filiale française d'Xtratherm, fabricants de panneaux isolants polyuréthanes et phénoliques en France sur les segments de marché supports d'étanchéité, Isolation des toitures inclinées (méthode du sarking), isolation des sols sous chape chauffée ou non chauffée, isolation intérieure doublage, isolation par l'extérieure sous bardage, vêtage, creux de mur, ITE.
  • EKUATION - Directeur

    2013 - 2015 EKUATION est une agence qui agit sur 2 pôles distincts.

    Un premier pôle de conseil auprès des dirigeants d'entreprises, Direction Générale et Direction commerciale et marketing dans le cadre de la stratégie générale, de la politique commerciale, de la gestion des équipes de ventes, des rémunérations et incentives.

    Le deuxième pôle concerne l'agence commerciale qui à travers son réseau d'agents commerciaux distribue des produits destinés à l'industrie du bâtiment, Gros-Oeuvre et Second-Oeuvre, isolation, menuiseries certifiées Maisons Passives...
  • Cégécol - Groupe Akzo Nobel - Direction Commerciale DV

    2011 - 2012 Direction des Ventes France
  • RECTICEL SAS - Division Bâtiment France - DG Commercial

    2008 - 2011 DG Commercial, poste rattaché au General line Manager Group. BU 160 M€ (2009)
    Filiale du groupe belge RECTICEL NV, (1.280 M€ 2009), de dimension européenne, présent dans 20 pays avec plus de 100 implantations. 4 secteurs, Mousses souples, Literie, (Lattoflex, Bultex), Automobile, Isolation, (Isolation liée au bâtiment)

    CA 2007 : 30 M€. 2008 : +8% (32 M€, 5.7 M€ EBITDA) 2009 : +5% (34 M€ 8.5 M€ EBITDA) Budget 2010 : +12%, (38 M€)

    Élaboration des budgets, suivi budgétaire, prospective à N+5.
    Développement des segments de marchés nouveaux, isolation par l’extérieur, toitures inclinées, redéploiement des segments sol et doublage, non exploités, introduction du segment acoustique mousse souple. Passage de 2 segments (étanchéité toitures plates et bâtiments agricoles) à 7 segments en 2 ans.

    Développement de 2 produits nouveaux en 2 ans, (Eurotoit, Powerwall), lancement nouvelle gamme en sol et doublages.

    Lobbying auprès des Ministères pour approbation et évolution des textes favorables au polyuréthane.

    Création du service communication, marketing et prescription, (charte graphique, site web, supports documentaires)

    Recomposition et complément de l’équipe France, (passage de 9 à 15 collaborateurs), politique salariale.

    Formation FEEbat, Économie d'énergie module I et II, FFB, ADEME, CAPEB, www.feebat.org
    Formation Leadership situational II Ken Blanchard
  • Prestia - Directeur des ventes

    LA CHAPELLE CARO 2007 - 2007 Filiale du groupe LAFARGE, leader mondial des matériaux de construction, (ciment, agrégats & béton, plâtres). – CA 16 milliards d’euros – 71 000 collaborateurs dans 70 pays, (2009).

    Directeur des Ventes, (France et export). Membre du CODIR. Fabricant de plâtres, (plâtre de Paris), destinés à l’industrie des matériaux de construction, industrie sanitaire et céramique de table, secteur médical, (plâtre dentaire).
    CA : 20 M€ - 60 personnes. En charge de l’activité de vente de microsphères, (NOBLITE, produit destiné à l’industrie des matériaux de construction).

    Animation d’une équipe de 3 chefs de marché, (dont 1 en UK) et de 5 assistantes commerciales, (ADV). Marketing : Analyse et suivi des gammes produits, évolution, création de nouveaux produits (dentaire), plan marketing, plan média, communication, prescription, études de marché, élaboration et suivi du site internet.
  • OMNIPLAST - Directeur Commercial

    2002 - 2006 Filiale du groupe industriel GJL, extrusion, injection et soufflage PVC
    Produits liés au bâtiment, à l’industrie, au jardinage et au mobilier de bureau – 65 M€ - 500 personnes – 22 sites industriels dont un en Angleterre et un en Chine.

    Directeur Commercial, (France et Export). Poste rattaché au Directeur Général Groupe, membre du CODIR.
    Secteur Bâtiment, (distribution par négoces), Industrie, (produits à façon B to B) et jardinage.

    Équipe de 15 personnes, dont 10 commerciaux, (5 multicartes). CA 2004 : 15.5 M€ - CA 2005 : 17.9 M€ - CA 2006 : 20 M€.
    En charge du service Commercial, (gestion des grands comptes en direct), Administration des Ventes, (3 personnes), Marketing, Service R & D, (2 personnes), Qualité.
  • KNAUF ILE DE FRANCE - Chef de marché Gros Oeuvre

    Wolfgantzen 1999 - 2002 Gros œuvre second œuvre – isolation – Filiale d’un groupe international 1,8 Md€. 7000 personnes – 90 sites industriels).

    Chef de Marché Gros œuvre. Equipe commerciale de 8 personnes. Analyse et gestion du marché Gros Œuvre sur filiale ILE DE France.

    Montage d'affaires auprès de entreprises générales, (chantiers) Prescription auprès des architectes, Maîtres d’ouvrages, bureaux d’études, bureaux de contrôle. Responsable auprès du PDG de région de la politique tarifaire pour la gamme gros œuvre, (polystyrène, hourdis, gamme fibralith)
  • BOUYGUES BATIMENT - Conducteur de Travaux - Cadre commercial principal

    Paris 1990 - 1998 Cadre de gestion, (03-1990)

    Conducteur de travaux 2 ème échelon, (10-1991), Conducteur de travaux principal, (09-1994)

    Cadre commercial principal Réhaby, (09-1997) (Détail des chantiers et opérations traitées sur demande)

    Auditeur interne QUALITE ISO 9001, (05-1998), conjointement au poste de Cadre Commercial Principal
  • QUART DE TOUR - Directeur de magasin

    1988 - 1990 Directeur du centre d’Orléans, 10 personnes, 1.1 M €.

    Gestion budgétaire et administrative, organisation de l’activité au sein du centre et gestion du personnel.

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