Philippe Amiot

Basé en France (avec plus de 50% de déplacements), en tant que responsable du développement commercial et opérationnel du pôle latin (Péninsule Ibérique, Bassin Méditerranéen, Amérique Latine), j’ai réalisé :

- l’animation, la diversification et le développement des implantations existantes dans le but d’avoir un réseau de filiales à l’image du groupe et couvrant toute la palette de son savoir-faire.
- le technico-commercial des grands comptes de la zone pour leur présenter l’ensemble des activités du groupe et recueillir les spécificités techniques, légales et administratives locales d’où le développement de nouveaux produits.
- la restructuration et la direction de la filiale portugaise rachetée à notre ancien représentant (augmentation du chiffre d’affaires de 1 à 10 millions d’euros en 4 ans, niveau de notre principal concurrent)
- la direction des grands projets de la zone avec l’appui du département des grands travaux et des services techniques du groupe en France et/ou celles de partenaires extérieurs (ensemble des contrats pour le nouveau pont sur le Tage : 50 millions d’euros, exécution en 2 ans ; remplacement des haubans d’un pont en Argentine : 10 millions de dollars, exécution en 18 mois ; fourniture et mise en œuvre des haubans d’un pont à Hong Kong : 13 millions de dollars, exécution en 18 mois)
- le développement sur le pôle latin des nouvelles activités du siège en France résultant d’acquisitions externes : murs de terre renforcés (Freyssisol puis Terre Armée), consolidation de sols (Ménard-Soltraitement)
- des missions spécifiques pour la France : démarchage commercial des bureaux d’ingénierie et entreprises générales, suivi commercial en collaboration avec le bureau d’études du développement des produits à base de fibres de carbone, étude de marché pour une éventuelle implantation en Slovénie et en Croatie.

- Représentation de l’entreprise en Amérique du Sud (2 ans) : contacts avec les administrations, recherche de projets, négociation avec des partenaires et présentation d’offres (projets hydroélectriques et d’irrigation)
- Direction commerciale (5 ans) : prospection commerciale, coordination des études et des offres, contact avec d’éventuels associés, partenariats, négociations et suivi de contrats pour la direction des grands travaux France.

Etude de prix, remise d’offre, négociation et préparation du chantier (conduite d’eau d’un barrage en Guinée Conakry)

- Direction de chantiers en France, Algérie, Tunisie, Nigeria, Egypte, Grèce, Espagne, Mexique.
- Direction de travaux et gestion de filiale au Venezuela.