Philippe BETZ
Directeur commercial
DOMAINES DE COMPETENCES
Marketing : Stratégie de vente, études, marketing opérationnel, concept de vente
Vente : Comptes clés, management forces de vente, conseil, formation, prévisions de vente
Communication : Organisation de séminaires, symposiums et conventions.
Encadrement d’équipes : Management de réseaux commerciaux et administration des ventes
10 contacts2006 - 2007- Vente aux particuliers de solutions de chauffage et énergie renouvelable.
- Management d'une équipe de 50 commerciaux et 5 directeurs des ventes
- Membre du comité de direction
- Prévisions de ventes, Budget commercial
- Animation réseau
2001 - 2005LABORATOIRES EXPANSCIENCE – Courbevoie (92) –
Produits Dermo-cosmétique MUSTELA, NOVIDERM, produits éthiques, génériques, OTC . Distribution sélective en Pharmacies et Parapharmacies GMS.
DIRECTEUR DES VENTES FRANCE
Rattachement : au Directeur des Opérations et liens fonctionnels avec le marketing opérationnel, le contrôle de gestion et la direction Supply Chain,
Responsabilités : définition et suivi des budgets (C.A : 43 M€), plans à 3 ans , définition et mise en œuvre de la politique commerciale, comités de pilotage, management des équipes commerciales (66 personnes) :
- 1 Directeur de réseau ,4 Directeurs Régionaux, 43 Délégués Pharmaceutiques
- 2 Responsables Comptes clés (GMS, Grossites)
- 1 Directrice de réseau Formation Pharmaceutique, 9 Formatrices
- 1 Responsable Administration des ventes et 3 assistantes ADV
1994 - 2001Missions : Développement du C.A régional, recrutement, formation, définition de la politique commerciale, séminaires nationaux et régionaux, négociations en centrales, relations vente-marketing, accompagnements terrains.
Responsabilités :
Equipe régionale de 10 délégués pharmaceutiques
Equipe de 4 commerciaux grands comptes
Equipe de 3 formateurs merchandisers
1992 - 1994Missions : Développement du C.A et DN sectoriels (région parisienne) , visites des pharmacies et centre de para-pharmacies (Chaînes et GMS)
1990 - 1992Produits capillaires SPECTOR’s . Distribution sélective en salons de coiffure
Missions : Implanter et développer une nouvelle marque de produits capillaires auprès des salons de coiffure.
Responsabilités :
Elaboration de la politique commerciale, recrutement, encadrement de 7 commerciaux et grands comptes
1986 - 1990Produits capillaires SEBASTIAN Int . (Beverly hills) . Distribution sélective en salons de coiffure .
Missions : Implanter et développer la marque de produits capillaires américains auprès des salons de coiffure
Responsabilités :
Secteurs Ile de France, commercial grands comptes, encadrement et formation des nouveaux commerciaux .
