Philippe Beuf
Responsable commercial VN/VO, VOLKSWAGEN / Jean Lain automobiles
Mon expérience repose sur un parcours "atypique" dans différents métiers.
Des médias au commerce automobile, j'ai occupé les fonctions d'attaché commercial, responsable marketing, responsable qualité, responsable commercial et directeur commercial.
Gageure, dans l'automobile, j'ai toujours su déployer mon savoir-faire selon l'environnement économique et géographique des différentes agglomérations de la région Rhône-Alpes où j'ai résidé, de Grenoble à Lyon, jusqu'au Pays du Mont-Blanc.
Je me suis adapté aux possibilités de carrières qu'offraient ces régions, en adéquation avec mon expérience multiple, tout en restant dans la branche "commerce automobile", qui est mon dénominateur commun professionnel depuis plus de vingt ans.
263 contactsSur site Jean Lain Mt-Blanc
-Développer volume et qualité du pôle VO, antenne Jean Lain Autosport:
*Capitaliser sur un stock groupe de + de 400 VO pour proposer du sur-mesure aux consommateurs
*Objectif: positionner "Autosport"" comme acteur incontournable, référence locale de choix et gage de qualité produits et services. A court terme, s'inscrire en haut de la "shopping list" des consommateurs.
-Développer et assurer le volume de ventes VN:
*Objectif: être en corrélation avec les ambitions du groupe, du constructeur et être garant de la rentabilité de l'activité.
-Coacher et animer une équipe de 3 conseillers commerciaux (1VO+2VN) et 2 préparateurs.
*Objectif: atteindre et garantir un haut niveau de qualité dans un contexte favorable alliant performances et dynamique commerciale globale.
2007 - 2011*En charge des ventes aux professionnels de la montagne:
Moniteurs (ESF et autres écoles), accompagnateurs et guides de haute-montagne affiliés aux Major Companies et indépendants
*Labellisation niveau ESA activé (Evalion 2011 pro: premier quartile France)
*Initiateur & animateur du partenariat Peugeot avec le Club des Sports de Chamonix
*Ventes show-room et secteur sur le périmètre Mt-Blanc (3 agents)
+ de 700 véhicules vendus en 4 ans
2006 - 2007*Equipier Hyundai au salon 4x4 Val d'Isère 2006
*Référent commercial VN/VO pour les 2 marques
*Chargé du développement des ventes tous types
*Spécialisé en ventes "zone franche" TTQ & TTW
+ de 150 véhicules vendus
2006 - 2006Equipier volontaire Club des Sports
Chauffeur délégation FFS
2004 - 2005Plaque Rhône/Loire/Ain/Drôme du constructeur
Filiales MMC Lyon, MMC St-Etienne, MMC Valence, MMC Bourg en Bresse
*Encadrement, animation et coaching 3 chefs de site et 7 conseillers commerciaux
*Prise en charge de la chaine logistique, définition du mix- produit,commande, stockage, transport vers les filiales
*Pilotage commercial des 4 filiales jusqu'à leurs cessions à des investisseurs privés
Réalisation 2004 pour la plaque commerciale: 700 DEG dont 200 Pajero
2003 - 2004Filiales MMC Lyon Vaise & Saxe ainsi que MMC St-Etienne+agence de Roanne
*Encadrement, coaching et animation de l'équipe commerciale, 6 conseillers commerciaux
*Responsable stand Mitsubishi au salon de l'auto de Lyon
*Initiateur du partenariat Vital Sports Décathlon sur site de Bron
*Animation du partenariat Raid Bleu 2003
2001 - 2003*Responsable stand Hyundai au salon de l'auto de Grenoble
*Créateur et animateur du Hyundai Snow Tour (expo itinérante dans les stations de ski de l'Oisans et du Dauphiné, présentation, essais sur neige et glace et ventes)
*Encadrement, animation de l'équipe commerciale, 2 conseillers commerciaux
+ de 300 VN/VO vendus
1996 - 2000*1996/1998: ventes VN secteur, animation de 4 agents rive gauche du Grésivaudan,
*1998/2000: ventes VN show-room, site de St-Martin d'Hères
+ de 800 VN vendus
Chauffeur de personnalités / volontaire Club Coubertin, COJO Comité d'Organisation des Jeux Olympiques d'hiver 1992
1992 - 19923 semaines volontaire au service du COJO
Du congrès du C.I.O. à la cloture des JO
Hôte et chauffeur délégation officielle Britannique
Hôte et chauffeur délégation officielle Lichtenstein
Hôte et chauffeur délégation officielle Espagnole
1991 - 1996Concessions installées suite à la fermeture de la succursale et à la division de son territoire initial
*Formation à l'IRQ (Institut Renault de la Qualité)
*Responsable qualité des sites pour le pilotage de la certification ISO
*Formation des personnels APV au Kaizen et au principe de l'amélioration perpétuelle
*Relais des lancements produits de la marque (Twingo, Mégane, Safrane, Laguna)
*Responsable des actions marketing et gestion du budget de communication
*Création et édition d'un journal interne bimestriel "Direct"
1990 - 1991*Mise en place et développement de l'outil marketing adapté à la prospection commerciale
*Formation commerciale terrain et produits des jeunes vendeurs intégrés après l'Ecole de vente Renault/Lyon-Mermoz
*Gestion du budget de communication
*Relais des lancements produits de la marque (gamme Clio, Alpine A610)
*Correspondant Jeep (AMC)/Alpine-Renault
1986 - 1989Développer la vente d'espaces publicitaires sur l'antenne
Encadrer, animer, coacher 3 attachés commerciaux
Optimiser les écrans pub, générer du CA
Confirmer la notoriété du support en local et régional
Imposer le support dans les plans médias locaux et nationaux
Valoriser sa place de leader des RLP sur l'agglomération Grenobloise
1984 - 1986Régie publicitaire du groupe de presse régional "TOUTES LES NOUVELLES"
Nouvelle radio libre privée CVS 95.5 FM a développer
Fonction commerciale: générer du CA publicitaire de l'antenne, commercialiser les rubriques hors info, les breaks horaires et météo, etc
1983 - 1984Société de conseil en relations publiques et audiovisuel du groupe de presse régional "TOUTES LES NOUVELLES"
Organisation d'événements locaux et régionaux
(salon des concessionnaires automobiles de Versailles)
