Philippe BOBINET

Au sein de SSII éditrices de logiciels ou de sociétés utilisatrices depuis une vingtaine d’années, j’évolue dans le management de projets en tant que Directeur de Projets MOA/MOE ou en tant que Responsable d’Études et Développements.

Ma spécificité reste la coordination de mises en place de projets de gestion des informations commerciales (Géo-Localisation, CRM, SFA, Merchandising, Décisionnel Reporting, Statistiques, Analyse de corrélations, …), mais j’ai également piloté de grands projets de Gestion d’Entreprise (ERP) et plus particulièrement les Ressources Humaines (logiciel que j’ai conçu, réalisé et commercialisé).

Mes fonctions sont : Avant-vente, appels d’offre, analyse des besoins, support fonctionnel client, paramétrage de progiciels, analyse et coordination de développements spécifiques en mode forfait, détermination et suivi des budgets, animation de comités de pilotage, tests et analyses des dysfonctionnements, comptes-rendus d’avancement des travaux, recettes internes et clientes, déploiements, veille technologique, formations ...


EXPERIENCES METIERS

GESTION DE PROJETS – CONCEPTION : ERP
ERP (6 années hommes) : Gestion Commerciale / Administration des ventes ) : CRM / Gestion Clients, Fournisseurs, Ventes / Facturation / Relances, Achats, Stocks, Statistiques commerciales ; Comptabilités : Générale, Analytique ; Paie.
Ressources Humaines (2 années hommes) : Fiches Salariés, Gestion du temps et activités, Absences et Présences, Salaires, Recrutement, Gestion de carrières, Formations, Visites Médicales …

GESTION DE PROJETS – CONCEPTION – TMA : CRM – SFA (10 années hommes)
CRM / BI : Prospection, Portefeuille clients, Points de vente (Enseigne, Type de Point de vente, …), Équipements, Concurrence, Zones de chalandise, Zones Panel, Centrales d’achat, Habitudes de commandes, Chiffre d’Affaire, Potentiels, Conditions particulières, Fidélisation, Enquêtes, Requêtes …
Gestion des Produits : Conditions commerciales, Description technique, Packaging, Photos, Book, …
SFA / Relevés Terrain (GMS/GSB, CHR et Traditionnel) : Management de Forces de Vente (Objectifs, Prévisions, Plans d’actions, Secteur commercial, Alertes, Relances, …), Agenda, Relevés de linéaires et des implantations, Actions et conditions particulières des concurrents, Actions commerciales menées, Négociations, Commandes, Analyse qualitative et quantitative du Point de vente, Enquêtes, Reporting …
Sectorisation Commerciale Cartographique : Affectation des clients / points de vente aux vendeurs en fonction de leur secteur à l’aide d’une carte des départements et communes et de critères (fréquences de visite, temps de visite, volumes, …)
Optimisation Merchandising : Tableaux de prises de décisions, Optimisation de la rentabilité du linéaire, Analyse et conception du linéaire, Plans de masse, Diffusion et échanges de planogrammes (plans de rayon), Corrélations …
Statistiques : Reporting (Périodique et à la demande), Décisionnel (Tableaux de bord de prises de décision), Statistiques commerciales (Exploitation d’historiques), Requêteur, …
Datawarehouse et Outsourcing : Entrepôt sécurisé de données intégrées issues du terrain ou d’autres logiciels, Conception et établissements de résultats et corrélations, Stockage d’un Historique, …
Hébergement et Infogérance des informations commerciales (Espaces alloués pour des bases de données), des Applications (Support fonctionnel, maintenances ...) et de la Sécurité informatique.

DIRECTION DE PROJETS SPÉCIFIQUES ET SUR-MESURE
Gestion de Production (3 années hommes)
Gestion de magasins et économats (1 année hommes)
Gestion des Élèves et des Vacations des Professeurs (1 année hommes)
Gestion Associations Sportives