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Philippe BRETIN

En résumé

Cadre commercial expérimenté et motivé, je souhaite donner un nouvel élan à mon parcours professionnel. Mon ambition est de seconder un chef d'entreprise à la tête d'une PME ou d'une PMI avec lequel il y aurait un sincère partage de valeurs et une vision commune.
Les compétences acquises au fil de ces 25 années d'exercice en matière de commerce et de management ont été renforcées par un parcours Germe de 3 ans et une formation diplômante dispensée par AUDENCIA Business School pour la Direction d'un Centre de Profit.
Elles me permettent d'envisager un nouveau virage davantage tourné vers le management de transition ou un poste d'Adjoint de Direction pour une réussite commune.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Conduite du changement
Développement commercial
Pilotage de la performance
Analyse financière
Marketing stratégique
Marketing opérationnel
Gestion de projet
Management
Stratégie d'entreprise
Prescriptions
Enfin

Entreprises

  • Séché Environnement Ouest - Adjoint de Direction & Responsable Commercial & Logistique

    2017 - maintenant Charier Déchets Valorisation devenue Séché Environnement Ouest *
    * J'agi en tant qu'adjoint à la Direction avant, pendant et après le rachat dans la gestion de l'entreprise en complément de mes fonctions commerciales et d'exploitation logistique. Ce rôle conforte mon leadership dans le management des hommes et commercial de la structure. L'enjeu est de sécuriser le développement puis de gérer au mieux la cession. Pour ce faire, j'ai mobilisé mes qualités, mes expériences et valorisé mes apprentissages GERME ®puis AUDENCIA.
    * En tant que Responsable Commercial, je définis puis anime la mise en œuvre de la stratégie commerciale. A la fois manageur et acteur, mon autorité s'exerce sur 6 collaborateurs tout en conservant la responsabilité des comptes clés (industriels et collectivités territoriales). Les résultats obtenus ont permis une progression du CA de 7 à 17 M EUR .
    * Comme Responsable Logistique, je pilote la performance de l'exploitation dans un secteur de forte tension économique pour un résultat malgré tout profitable. Je suis également le garant de la politique sécurité du service composé de 6 chauffeurs, 3 adjoints et des sous-traitants.

  • Charier DV - Responsable Commercial & Logistique

    2007 - 2017 Adjoint de Direction avec un rôle de leadership dans le management des hommes et du commerce au sein de la structure.
    Définition, mise en oeuvre et animation de la stratégie commerciale. Gestion des comptes clés (collectivités et industriels). Pilotage de la performance de l'exploitation et garant de la sécurité du service logistique.

  • Charier DV - Responsable Commercial

    2002 - 2007 * Mon rôle a consisté à lancer ex-nihilo une activité de diversification dans l'environnement au sein d'un groupe familial de BTP. En 5 ans ce fut une belle réussite avec un CA passé de 1 à 7 M EUR .
    * Pour ce faire, j'ai mis en place les processus de vente, le déploiement et le suivi de l'activité. Au terme de cette période, mon équipe était composée de 4 collaborateurs.
    * C'est grâce à une forte présence terrain, de nouveaux services à forte valeur ajoutée et la négociation de contrats complexes rémunérateurs que nous avons réalisé cette croissance.

  • Sorediv - Responsable Commercial

    2000 - 2002 * Dans un contexte d'enjeu pour la pérennité de l'agence, j'ai en priorité restauré la rentabilité en une année et retravaillé l'image de marque pour redonner confiance aux clients.

    * La deuxième année j'ai pu me concentrer sur le développement du CA sur du moyen terme.

  • Aubine Onyx - Attaché Commercial

    1999 - 2000 * Dans cette filiale en pointe sur le commerce, j'ai mis en place et piloté les premiers contrats cadre nationaux.
    * En parallèle, j'ai dû porter mes efforts sur la gestion de très importants retards de règlement.

  • Cecil SA - Technico-Commercial

    1997 - 1999 * J'ai principalement exercé des missions de prospection et de développement d'activité sur le quart nord-ouest de la France.

  • Valt SA - Technico-Commercial

    1992 - 1996 J'ai principalement exercé des missions de prospection et animer des opérations commerciales en France et en Europe de l'Ouest. Enfin, il y avait de la prescription à développer auprès des institutionnels.

Formations

  • AUDENCIA Nantes Ecole De Management

    Nantes 2016 - 2018 Diriger un Centre de Profit

    Cette formation m'a permis de compléter mes compétences et de davantage structurer mon approche au travers de l'apprentissage de disciplines telles que l'analyse financière, le contrôle de gestion ou le pilotage de la performance. J'ai également apprécié fortement les acquis développés en matière de marketing stratégique ou opérationnel et le module relatif à la conduite du changement. L'ensemble

  • ISCT

    Saint Quentin 1989 - 1991 BTS

  • Lycée La Providence

    Amiens 1986 - 1987

Réseau

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