Philippe Buan

Animer et piloter la politique commerciale (définition de l’offre, segmentation de la clientèle, prix…).
Etre garant des objectifs de progression du C.A, de parts de marché et de marges dans le respect des engagements définis.
Encadrez une équipe commerciale de 7 personnes : recrutement,formation,montée en compétences.
Mener des actions commerciales et s'adapter à chaque cible, contribuer à l’évolution de l'offre sur le marché. Etre force de proposition en termes d’organisation et d’orientation de l’activité commerciale pour mon périmètre.

Négocier les contrats et accords nationaux auprès des comptes suivants : Accor, Air Liquide, Atos Origin, Crédit Mutuel, DHL, Eads, SFR Thales, Vinci
Veiller aux respects des engagements,
Analyser les résultats des ventes et mettre en place des actions correctives,
Informer et dynamiser le réseau de concessionnaires.

C.A annuel en portefeuille/ environ 25M€

Suivre et développer un fichier clients au profil PME et grands comptes. Quelques références: Abn Amro, Canal +, Coca Cola, Thomson, Loxam, Agefos PME, At Kearney, Keops
Commercialiser et piloter l'installation des projets "mobilier de bureau",
Coordonner et suivre des opérations d’offres plus globales comprenant des études architecturales ou techniques (travaux second œuvre), la réalisation de space-planning, le transfert d'entreprise de site à site,
Répondre à des consultations publiques (parues au BOAMP) ou privées.
Quelques dossiers de réponse réalisés: Région Ile De France, Ministère de l'agriculture, Institut National de l'audiovisuel, Mairie de Montrouge, C.A.F, Fédération Française Football, Syctom, Banque Rothschild.

C.A moyen annuel réalisé / environ 2,5M€

Créer et fidéliser un nouveau portefeuille de clients aux profils PME/PMI,
Négocier auprès des Principaux fournisseurs : Gdb, Arféo, Buronomic, Sokoa, Sédus, Dauphin, Buroform.

Programmer, concevoir et réaliser des aménagements d’espaces tertiaires en collaboration avec différents pôles de compétences:directeur de projet, bureau d’études, architecte d’intérieur, directeur technique, conducteur de travaux et responsable logistique,

Encadrer et manager une équipe de commerciaux avec mise en place d'outils d'aide à la vente,

Développer un réseau de prescripteurs, d’architectes ou de cabinets de conseil,

Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes.