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Philippe CARIAS

Boulogne-Billancourt

En résumé

Mes compétences :
Avant vente
Télécommunication
Vente

Entreprises

  • Astek - Product Manager at Amadeus

    Boulogne-Billancourt 2010 - maintenant • Analyse des besoins d’évolution du produit ou, en mode projet, des besoins émanant d’un marché, de l’industrie aérienne, ou des clients (compagnies aériennes ou agences de voyage)
    • Planning du budget, suivi des phases de développement et d’implémentation, communications internes et externes (envers les agences de voyages et compagnies aériennes)
  • Alcatel-Lucent - Ingénieur avant vente

    Paris 2005 - 2009 Ingenieur avant-vente, dans les solutions applicatives (paiement, IMS, messagerie, et vidéo) et cœur de réseau pour les opérateurs de téléphonie fixe et mobile.
    - a Kuala Lumpur, Malaisie (jan2005 - nov2007): zone d'action: APAC
    - a Sydney, Australie (nov2007 - nov2009): zone d'action: Australia, NZ, et iles pacifiques

    • Gestion de projet avant-vente
    • Récupération et compréhension des besoins des clients
    • Responsable de la stratégie technique et du dimensionnement
    • Elaboration de la stratégie commerciale, construction du prix de vente, évaluation de la profitabilité et des risques de l’offre, revue des clauses contractuelles
    • Présentations clients: soutenances d’offres, présentations produit
    • Réponses aux appels d’offres
    • Communications avec le management pour la validation les offres
    • Suivi d’execution (apres vente)
    • Participation à des offres majeures en Asie et en Océanie (budget annuel de plus de 15 M Euros)

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