Philippe CHANGEUX
Conseil de l'équipe dirigeante, Mutuelle ...
De formation supérieure commerciale, mon parcours s'est construit en plus de 20 ans de la mission de commercial au poste de manager commercial & marketing.
Les services aux particuliers & aux entreprises, l'assurance & la banque (bancassurance) ont motivé mes choix de contribuer aux performances des 6 entités pour lesquelles j'ai relevé des défis humains, organisationnels & commerciaux.
Élaborer la stratégie de développement commercial, organiser l'activité, assurer la mise en œuvre opérationnelle, recadrer pour améliorer la performance constituent mes principales compétences.
Manager impliquant, ma profonde volonté est de développer, à la fois, la qualité des affaires & celles des Hommes, pilotés & accompagnés au quotidien.
Autonome, responsable, créatif & résolument positif, mon projet professionnel repose sur une farouche envie de progresser aux contacts des Autres.
Pour le vivre pleinement, j'irai le chercher en France, en Belgique, au Luxembourg !
Envie d'échanger ensemble au delà de mon profil ?
Contactez-moi sans détours !
114 contacts- Audit commercial & organisationnel,
- Conduite du changement & adaptation aux choix stratégiques décidés,
- Mise en oeuvre opérationnelle,
- Accompagnement des équipes,
- Transfert des pratiques & apprentissages.
2009 - 2010Développer une stratégie spécifique de Distribution assurances à travers un référencement auprès des clients, distributeurs, assureurs, banquiers et courtiers.
Définir les cibles et les canaux de distribution.
Assurer le maintien du portefeuille par des démarches pro-actives.
Manager les équipes projets.
2008 - 2008Groupe 3 Suisses International – Courtier en assurances de personnes et IARD
société de courtage d'un grand groupe de Vente A Distance qui développe, organise et commercialise des solutions d'assurance et d'assistance à la personne, simples et accessibles, proposées aux prospects via téléphone, mailing et site internet, 1er site intégrant la souscription en ligne.
Directeur Commercial et Marketing France et Belgique – Membre du comité de Direction
12 collaborateurs – 130.000 clients – 2,6 Millions d’€ de bénéfices
Mission : Développer les ventes en dehors du Groupe
- Manager de l’équipe commerciale et marketing.
- Garant de la stratégie multi canal et des relations partenariales.
2005 - 2007La Banque Postale - Banque de détail
Directeur Commercial bancaire - Membre du Comité de direction
15 collaborateurs - 660 Millions d’€ de CA – 141 Millions d’€ de PNB,
Mission : Réussir le lancement de La Banque Postale sur le Nord.
- Manager des 8 Directeurs des ventes pilotant 138 Managers commerciaux.
- Animateur de la filière commerciale composée de 414 conseillers et Experts.
- Garant des process et des relations avec la filiale, le siège et les partenaires.
- Développeur des ventes d’offres et services de fidélisation.
1998 - 2005CNP Assurances - 1er Assureur de personnes en France en prévoyance, santé, épargne, retraite et dépendance.
Délégué Régional Banques de détail et Mutuelles
7 ans sur le Nord Pas de Calais et la Lorraine Champagne Ardenne
Mission : Améliorer la rentabilité de l’ensemble de la structure.
650 millions de Collecte Brute Assurance (+ 30 %).
- Manager et recruteur de 5 Chargés de développement commercial.
- Négociateur des plans d’actions commerciales annuels avec les Dirigeants.
- Coach de 45 Directeurs des ventes.
1997 - 1998Responsable Formation Interne et Externe sur Paris et Ile de France
Mission : Assurer la professionnalisation des acteurs du développement.
- Concepteur du plan de formation pour 1.500 Vendeurs,
- Coach de 8 Chargés de développement commercial.
1993 - 1997Chargé de Développement Commercial sur la région Nord Pas de Calais
Mission: Accompagner les réseaux dans la vente des offres et services.
- Concepteur et animateur des plans d’actions des grands réseaux.
- Formateur de 35 Moniteurs de ventes et 650 Vendeurs de la région.
1992 - 1993RANDSTAD France - 2ième Groupe de Travail Temporaire en France.
Agence de Lille – 8 collaborateurs
Responsable de clientèle sur le Nord.
Mission : Compenser la marge brute des unités bâtiment et industrie.
- Manager de 2 collaborateurs
- Négociateur de 30 protocoles de partenariats à prestation différée en 2 ans.
1988 - 2001Groupe SOCIETE GENERALE - FRANFINANCE – Filiale spécialisée en crédits.
Agence de Lille – 10 personnes
Responsable de secteur sur le Nord.
Mission : Devenir le second financeur des enseignes.
- Animateur et formateur de la force de ventes des enseignes.
- Financeur de 5,5 millions d’€ de Crédits.