Philippe COMBEY

Responsable de l'ensemble des activités de Vente, de marketing et de la publicité.
Je participe au choix des axes de développement et de la stratégie commerciale de la société pour ce qui concerne notamment les activités, les produits et les marchés. Je participe à ce titre aux comités de direction.

J'assure la promotion et l'image de marque de la société sur le marché, avec un souci de rentabilité optimum de l'outil de production et des possibilités de négoce et de sous-traitance. Je supervise l'organisation des salons (APS, Expoprotection, Aditel, Equipmag). Je valide les plans de communications.

Je propose des nouveaux produits ou l'adaptation d'anciens produits en fonction des besoins reconnus du marché.

J'informe la direction générale des tendances et des besoins du marché. Je supervise l'administration des Ventes.

J'ai mis en place une équipe commerciale que je fais monter en compétence.

Mise en place d’outils de relations clients et reporting type CRM.

Mise en place d'une cellule Export vers les pays du Maghreb à partir de 2010.

Animation et développement d'un réseau de partenaires installateurs nationaux et régionaux (ADT, Chubb, Eryma, Gunnebo, Niscayah, Scutum,...).
Animation et développement d'un réseau d'apporteurs d'affaires (Bureaux d'études, Télésurveilleurs, fabricants de caméras,...).
Travail de lobbying auprès de Grands Comptes Nationaux (Atos Origine, BNPP, Société générale, LcL, Total,...).
Négociation et mise en place de contrats cadre.
Représentation de la direction commerciale auprès des Grands Comptes.
Conseiller la clientèle sur les produits de vidéoprotection.

Résultats :
- Le CA a été multiplié par 4 en 3 ans.
- la Marge a été conservé sur la période.

Contrats cadre/référencement conclus :
Société générale (2007), Le Crédit du Nord (2008), LcL et La banque postale (2009), BPCE groupe et la Fnac (2010).

Développement du Chiffre d’Affaires.
Optimisation du portefeuille clients.
Négociation et mise en place de contrats cadre.
Représentation de la direction commerciale auprès des Grands Comptes.
Création des offres et solutions financières.
Suivi des dossiers administratifs, techniques et financiers.
Résultats : 130% du budget réalisé en 2005.
1ère région en parts de marché dans les enseignes Leclerc et Carrefour.
Référencement des enseignes « Supermarché Match et Brico Dépôt ».

Développement du portefeuille client dans la Distribution et l’Industrie.
Négociation et lobbying auprès de responsable régional et national.
Développement du Chiffre d’Affaires et de la marge.
Reporting vers le Directeur Régional des Ventes.
Résultats : + 145% du budget en 2003
Référencement des enseignes « But et La Foire Fouille »,
Référencement des Caisses Régionales d’Epargne.

Prospection, développement et fidélisation d’une clientèle de PME/PMI – Grands comptes et Administrations.
Suivi du portefeuille clients, rédaction des offres sur mesure.
Négociation auprès des directions informatiques, directions des achats et des Dirigeants.