Philippe De LA FORTELLE
Directeur du Business Office - Unité d'Affaires Software, Services et Solutions, Alcatel-Lucent International
Plus de dix années d'expérience en avant-vente, vente et marketing de solutions high-tech, expérience de comité de direction, forte ouverture internationale, goût prononcé pour les projets inter-culturels, excellente connaissance du secteur des télécommunications fixes et mobiles.
62 contactsDirecteur du Business Office - Unité d'Affaires Software, Services et Solutions, Alcatel-Lucent International
- Gestion du risque dans les offres commerciales
- Responsabilité du processus d'évaluation et d'approbation des offres
- Relations aux entités commerciales dans les régions EMEA, APAC et Ameriques
2010 - 2011- Intelligence économique et concurrentielle
- Analyses fusions-acquisitions sectorielles
- Planification économique à trois ans
- Analyse stratégique de la région EMEA
2008 - 2010- Elaboration et application du plan de croissance et des programmes d’exécution stratégique, analyse des projets et de leur rentabilité, sélection des programmes prioritaires.
- Réalisation d’évènements innovants, et mise à disposition d’outils d’aide à la vente pour promouvoir le portfolio d’Ericsson (taux de satisfaction des utilisateurs internes doublé en deux ans).
- Chasse d’opportunités nouvelles et d’écosystèmes novateurs pour assurer la croissance des ventes sur de nouveaux segments.
2006 - 2008- Responsabilité des ventes d’équipements d’accès radio mobile à l’ensemble des filiales de France Telecom
- Négociation et signature de contrats-cadres internationaux
2000 - 2004