Philippe DELTENRE

Je suis chargé de développer l'activité "business" et marketing d'Aspectize ; c-à-d faire connaître notre solution, développer les projets existants et identifier de nouveaux projets démocratiser notre technologie innovante.

Encadrement de l'équipe R&D, Support et consulting
Roadmap et stratégie produit
Migration en mode SaaS
Repositionnement commercial
Gestion de projet
Avant-vente technologique
Conférence

I'm now in charge of developping the sales activity in France, Southern Europe, North Africa Russia and South EAst Asia through direct channel in France and indirect channel in other countries.
Exalead currently provides advanced technology for searching and classifying textual and images information. It is used on the Web to index 8+ billions pages ( www.exalead.com ) and on B2B applications as a stronger, cheaper and simpler alternative to products like Autonomy & Fast.
Exalead is the only company which provides a solution to unify data coming from a PC, the Intranet or the Web using rigourously the same technology.

At that position, I was in charge of developping the sales activity in Southern Europe and in the emerging countries. I was also the one in charge of managing the relationships with other technology providers and system integrators. My job was to build solutions based on various technologies coming from Verity but also from the external. The goal was to provide global approach to customers and to support the sales department with innovative and efficient products and visions.
Autonomy did acquire Verity in Dec 2005 and then killed progressively the existing spirit, teams, products and partnerships ...

- Développement du réseau des partenaires (distributeurs, VAR et intégrateurs systèmes) en Europe du Sud (principalement en France, Espagne et Italie)
- Gestion complète des cycles de vente (prospection, négociation, signature, gestion des contrats, prévision et rapport d’activités) pour les ventes indirectes et des comptes nommés (secteur public, aéronautique, défense et industrie)
- Intervenants aux conférences internationales et à divers séminaires

Editeur américain, leader mondial des technologies d'indexation, de recherche, de classification et de diffusion de données non structurées (Topic, Search97, K2, Ultraseek ...)
- Animation de séminaires technologiques et de salons informatiques
- Encadrement technique de l'équipe commerciale et des partenaires français et étrangers
- Missions de conseils et de formation chez les clients
- Responsable des démonstrations, des prototypes et de la mise en œuvre des supports techniques pour les ventes
- Réponses aux appels d’offres et cahier des charges

Parker Williborg est une société de conseils spécialisée en organisation et expertise de systèmes de recherche documentaire, de GEIDE et de Workflow
- Responsable technique des contrats, des audits, de la préconisation des choix des systèmes d'information, de la veille technologique.
- Recrutement et encadrement des consultants internes et externes (15 personnes)
- Analyses fonctionnelles et rédaction de cahiers des charges
- Assistance aux dépouillements
- Missions de conseils diverses

- Analyse fonctionnelle, gestion des projets, coordination et encadrement des intervenants extérieurs, développements en environnements variés (C, VB, L4G, LAN, C/S, SGBD, parc de scanners et d’imprimantes, outils de stockages optiques ...)
- Installation, configuration et développement de solutions de GED
- Démonstration et support technique en tant qu'ingénieur avant-vente auprès de différents grands comptes
- Formation des développeurs et des utilisateurs aux différents produits
- Maintenance applicative

Equipementier industriel français pour les parkings et les bornes de péages
- Portage d'un nouveau système de gestion de bases de données en temps réel (BDMS sous RMX) dans l'ensemble du code de gestion des bornes automatiques de péage

- Développement et installation d’un nouveau logiciel de gestion des coffres-forts (système transactionnel (TDS) sur mainframe Bull DPS7 en Cobol)
- Développement d’un nouveau système de clotûre des comptes en prevision de l’an 2000
- Formation des utilisateurs