Philippe DENIS

Périmètre du poste :

1. 59 Personnes managées (7 chefs de région, 2 Responsables développement des ventes, 3 Assistantes, 47 Responsables de secteur)

2. CA CHD Nestlé Waters : 150 Millions d'Euros

3. Budget commercial géré : 7 Millions d'€

Position dans l'entreprise :

Reporting au Directeur Commercial Général Alimentaire + CHD

Missions Principales/Résultats obtenus:

1. Contribuer à l'atteinte des objectifs du CHD : Croitre 3 x plus vite que le marché.

Principaux Moyens mis en Oeuvre pour atteindre les objectifs CHD :

1. Définition des plans stratégiques annuel par segment de marché (Vente à Emporter, Cash, Collectivités, Distribution automatique, Café Brasseries Hotel, Restaurants et Grossistes )

2. Construction et pilotage de l'activité terrain (Fichier client visité, définition des primes commerciales et incentive...)

Indicateurs de performance :

Croissance marché de la soif (source GIRA) en 2006/2007 : +1,5% par an
Croissance CHD Nestlé Waters Marketing et Distribution en 2006/2007 : +6,5% par an

PERIMETRE DU POSTE :

Reporting Directeur Commercial
CA Géré : 100 Millions d'Euros
Budget commercial géré : 40 Millions d'Euros

Principales missions :

1. Négocier les accords cadre avec les distributeurs dans le cadre de la dérive accordée: Distriboissons, C10, Force 8, Sugro, EDA, Metro
2. Négocier la présence en sélectivité ou en co-présence de nos gammes dans les clients chainés de mon portefeuille : Elior, Pétroliers, Groupements de Gestionnaires de Distribution Automatique
3. Relayer les accords auprès de la force de vente chd

Indicateurs de performance :

1. Alignement des conditions commerciales entre les différents groupements de distributeurs traditionnels
2. Référencement dans la totalité du segment pétrolier autoroutier de la marque Aquarel en 2003
3. Développement de 12% des volumes du groupe ELIOR en 2004

Périmètre du poste :

Reporting directeur général
Dimension nationale

Principales Missions :

1. Management d'une équipe de 17 Responsables de secteur
2. Négociation nationale du compte Galec

Indicateurs de performance :

1. Mise à plat des conditions commerciales GALEC en 2001/2002 avec baisse du coût client de 10% pour un résultat de +3% en chiffre d'affaires

PERIMETRE DU POSTE :

Reporting directeur commercial. Poste Basé à Levallois Perret
BUDGET FORMATION GERE : 700 K€/

Principales Missions :

1. Management de 2 animateurs formateurs terrain
2. Définition, construction et animation du plan de formation directeur auprès des équipes de vente Alimentaire et CHD
3. Coordination avec la Direction du Développement des ventes des argumentaires de vente
4. Chef de projet sur la mise à plat des systèmes d'information force de vente

Indicateurs de Performance :

1. Nomination de 3 Animateurs formateurs sur des postes de chef de région
2. Déploiement du nouveau plan de formation Directeur auprès de l'encadrement commercial le 01.01.1998
3. Déploiement du nouveau système d'information force de vente en Septembre 1999

Périmètre du poste : Région Bretagne/Normandie

1. Négociation comptes régionaux : Scarmor , Scanormande, Socamaine, Système U Nord Ouest, File Champion Carpiquet

2. Management équipe de 5 RS + 2 Comptes clés régionaux + 4 Stagiaires saisonniers

3. Gestion budget commercial et frais de fonctionnement délégué

Indicateurs de performance :

1. Progession 3 SCA : +4,5% Versus progression natioanle Galec +2,8%

2. Nomination de 4 collaborateurs à des postes siège + VAD

Mission :

Développer le chiffre d'affaires dans les Hypermarchés et Supermarchés du secteur géographique couvert

Secteur géographique couvert : Département 35,22,29,56

Indicateur de performance : Vainqueur des incentives vendeurs des années 1990, 1991, et 1992 avec la région Bretagne , Pays de Loire