Philippe Desberg
Consultant en stratégie
Vous saurez TOUT sur mon activité en cliquant sur Google Presentation a droite de cet encart.
Et si vous souhaitez participer a une enquête sur les formations commerciales, cliquez sur le lien ci dessous. Code:MVO
http://www.mon-enquete-enligne.fr/index.php?sid...
Quand a mon experience professionnelle, la voici en quelques mots
Cadre de direction avec plus de trente ans d’expérience en France, dans plusieurs pays d’Europe et aux Etats-Unis en tant que Directeur Général, Commercial, du Marketing et de la Stratégie.
• Amélioration substantielle de la rentabilité de plusieurs centres de profit.
• Triplé le chiffre d’affaires en 7 ans aux Etats Unis et amélioré le résultat de 7 millions de $.
• Contribué a l’amélioration des résultats de la France de 15 millions d’€ en 3 ans
• Elaboré un plan stratégique de fusion de deux réseaux de distribution impliquant 350 vendeurs.
63 contacts• Intégré l’expertise stratégique à l’offre de la société
• Communication ciblée vers le négoce en Bâtiment
• Missions conjointes auprès de distributeurs en décoration et matériaux de construction, groupements et fabricants en peinture.
2005 - 2007• Responsable d’un chiffre d’affaire de 25 millions d’euros employant 40 personnes
• Géré un projet ayant conduit au transfert de 4000 tonnes de production en Belgique pour une économie annuelle de 1 million d’euros.
• Restructuré la division en profondeur avec réduction d’effectif de 20 % sans remous.
• Etabli lien étroit avec la division internationale pour un maximum de synergies.
• Réalisé une croissance des ventes de plus de 10% dans un marché mature en stagnation.
1999 - 2005• Responsable de la cohérence du portefeuille de marques pour un chiffre d’affaires de 400 millions
• Elaboré les actions marketing ayant conduit a une croissance de 10% par an du 1er réseau de France en peintures Bâtiment
• Développé un système de délégation ayant conduit à une hausse des prix de vente supérieure de 2 %/an aux prix de nos concurrents directs
• Dirigé les services commerciaux communs regroupant marketing, assistance technique, achats et administration des ventes représentant plus de 100 personnes.
1997 - 1999Responsable pour l’Europe des activités commerciales dans le secteur Bâtiment, représentant 35% du chiffre d’affaires de la société.
• Mise en place de plans marketing pan européens et lancement de produits à l’échelle européenne.
• Coordination de la fermeture de deux usines et transfert de production de 25 000 tonnes.
• Restructuration de la force de venets pour une économie annuelle de 15 millions de F/an.
1990 - 1997Structuré la société lors de son détachement de Fina pour en faire une entité autonome
• Devenu leader dès 95 des peintures pour wagon de chemin de fer avec développement des ventes dans ce secteur de 3 millions en 91 a 25 millions en 97.
• Adapté l’outil de production sans investissement pour faire face a un doublement de la demande
• Amélioration de la productivité/homme de 50%
• Récompensé en tant qu’usine la plus sécurisée du groupe Fina en 96