Philippe Desforges

Philippe Desforges

Directeur Régional - Développement Commercial - Marketing Opérationnel
 

En poste chez QUIES

Précédents : Merck Médication Familiale

 

    En résumé

    Mon expérience : Directeur Régional et Chef des Ventes National, doublé d'une compétence en développement commercial, marketing opérationnel validée par une formation à l'ESSEC (stratégie marketing, développement commercial) Mon parcours : essentiellement dans le secteur de la pharmacie et parapharmacie GMS et tout dernièrement pour Quies, et Merck Médication Familiale. Je souhaite aujourd'hui participer à l'élaboration de la politique commerciale et des plans d'actions annuels d'un laboratoire pharmaceutique, d'une entreprise, en créant des partenariats forts, dans un souci permanent d'intérêts croisés industriels / distributeurs. Ceci dans le cadre d'un poste intégrant le management d'une force de vente terrain, du trade marketing et de category management.

Parcours

Chef des ventes

Chez QUIES

De 2010 à aujourd'hui
Management - Equipe de 11 délégués pharmaceutiques • Implication dans la définition de la stratégie commerciale de l’entreprise • Réorganisation de la force de vente. Recrutement, Animation Trade marketing • Création d’offres commerciales promotionnelles • Elaboration d’argumentaires et ...
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Directeur Régional - Marketing Opérationnel - Développement Commercial

Chez Merck Médication Familiale

De 1989 à 2009
COMPETENCES : - Management et animation d'équipes commerciales pharmaceutiques - Conception et mise en place d'actions de trade marketing - Pilotage terrain d'un outil CRM de sa conception à sa mise en place - Développement des ventes / grands comptes / groupements VALEUR AJOUTEE ...
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Compétences

 
  • Category management
  • Commercial
  • Management
  • Manager
  • Marketing
  • Négociation
  • Pharmacie
  • Responsable développement
  • Voir toutes les compétences (10)

Centres d'intérêt

 
  • Pilote avion
  • ULM
  • nouvelles technologies
  • voyage