Menu

Philippe DUBUA

LA TURBIE

En résumé

Mettre à profit mon parcours professionnel et les valeurs qui sont miennes pour relever de nouveaux et passionnants défis.

Mes compétences :
Internet & Multimédia
Multimedia
Telecom
MPLS (MultiProtocol Label Switching)
LAN/WAN
Centrex
Hébergement
Marchés publics
Connaissance du marché des prescripteurs 06 et 83
Téléphonie sur IP
Sécurité des systèmes d'information
Strategic Selling
Connaissance du marché entreprises 06 et 83
Prospection commerciale
Téléphonie mobile

Entreprises

  • COMPLETEL - SFR BUSINESS - Ingénieur Commercial Grands Comptes & Opérateur

    1999 - maintenant Opérateur Télécom :
    - Ma mission, développer la boucle locale de Completel sur la région
    - Commercialiser les offres suivantes : Voix Fixe/Mobile/Centrex, Internet, Réseaux MPLS/LAN, Hébergement, auprès des entreprises majeures des Alpes-Maritimes et du Var
    - Conquérir des comptes multi-sites (stratégie commerciale, account plan, coordination d'équipes commerciales...)
    - Maintenir et développer une base installée de clients au travers de nouveaux services
    - Quelques chiffres : objectif annuel réalisé (+/- 1 M €)

  • MONACO TELEMATIQUE MC-TEL - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    1991 - 1999 S.S.I.I, Éditeur de logiciels réseaux :
    - Commercialiser des solutions réseau de Fax et de Télex
    - Négocier des marchés en Télématique, avec des opérateurs télécoms, des grandes entreprises, et prospecter de nouveaux marchés...
    - Coordonner et encadrer une équipe d'ingénieurs, techniques et commerciaux
    - Mener des actions de développement en France et à l'étranger (salons, conférences, journées à thèmes), nouer des partenariats avec des revendeurs et des intégrateurs
    - Maintenir et développer une base installée de clients au travers de nouveaux services
    - Quelques chiffres : CA réalisé à l'export (entre 25 et 40 %)

  • RENAULT VEHICULES INDUSTRIELS (RIPERT SA) - Responsable Commercial et Exploitation

    1988 - 1990 Grossiste pièces détachées auto, camion, bâteau :
    - Coordonner et suivre une équipe de trois commerciaux, animer un groupement national d'équipementiers automobile
    - Développer une nouvelle clientèle, différente des « garages » (concessions, industries maritimes, entreprises...)
    - Informatiser le stock, automatiser l'approvisionnement et mettre en place des tableaux de bord pour gérer l'activité
    - Quelques chiffres : croissance de 25% du CA en 18 mois

  • MARCOM INTERNATIONAL - Associé au Gérant

    1987 - 1988 Centre serveur Télématique :
    - Créer, former et animer un réseau commercial de dix VRP
    - Négocier les contrats publicitaires et coordonner les relations avec les centres d'hébergement
    - Rédiger les cahiers des charges de différentes applications Minitel, définir les choix techniques et les chartes graphiques

  • SERVICE NATIONAL - Volontaire Formateur en Informatique

    1986 - 1987 Chambre de Commerce et d’Industrie de Nice :
    - Créer et animer un département « conseil et formation » aux PME/PMI
    - Organiser des événements promotionnels (foires, salons, conférences...)
    - Mettre en place des outils bureautiques et un serveur Minitel d'informations aux entreprises

Formations

Réseau

Annuaire des membres :