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Enphase Energy
- Ventes Tertiaire/Distributeurs France/Suisse
Lyon
2013 - 2014
Développement des ventes de micro-onduleurs PV sur segment tertiaire
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ASOLA Power
- Sales Manager French Languages Countries
2011 - 2013
2011 ASOLA Power European photovoltaïc modules manufacturer
Creation of French sales subsidiary as Sales Manager
- Positioning Asola on the segments of the market,
- Create first sales accounts,
- Recruitment for sales and technic assistance,
- Adapt the offer to local specificities (range of French BIPV standards)
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Bisol - fabricant de modules photovoltaïques -
- Directeur Commercial France
2010 - 2010
Création de la filiale de distribution en France :
- développement de la stratégie et du positionnement de Bisol,
- création du portefeuille client
- recrutements techniques et commerciaux,
- positionnement des offres par segments de marché (résidentiel, industriel),
- adaptation de l’offre aux spécificités du marché français (intégration au bâti)
- négociation sur grands comptes stratégiques.
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Cervin EnR
- Directeur Agence Rhône-Alpes
2008 - 2009
Vente des systèmes EnR (PV, CESI, SSC, PAC …) auprès d’une clientèle professionnelle et de particuliers.
Création de l’Agence Rhône-Alpes EnR :
- recrutement, formation et animation de la force de vente,
- management et encadrement de la structure administrative et technique (12 personnes),
- repositionnement des offres selon l’évolution du marché,
- suivi de la relation client sur comptes stratégiques.
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SKIPLAN - Groupe LUMIPLAN
- Directeur Général
2006 - 2008
Vente de systèmes d’informations en temps réel aux stations de ski / CA 1.2 M€
Gestion et animation globales de la société :
- prise en charge de l’activité commerciale,
- management de la structure (11 personnes),
- réorganisation de la gamme de produits, de la production et de la maintenance
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PIM Groupe BLICKLE
- Directeur Commercial
2004 - 2006
Vente de pièces techniques à façon en polyuréthane compact par coulée pour les industries
de biens d’équipement (automobile, BTP …) ; CA 3M€ (+30 % sur les 2 exercices)
Redéploiement de l'activité commerciale :
- redéfinition de la politique produits et du positionnement tarifaire,
- animation de l’équipe commerciale en France (10 personnes)
- mobilisation du réseau des filiales du groupe en Europe,
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PHUSIS / TORNIER
- Directeur des Ventes
1995 - 2003
Ventes d’implants biorésorbables pour la traumatologie chirurgiens, pharmaciens et services économiques des établissements hospitaliers publics et privés ; CA 2.3 M€
Création d’une structure technico-commerciale : recrutement, formation et encadrement
d'une équipe de 5 commerciaux, 2 agents et 3 assistantes à l'administration des ventes
- définition de l'action commerciale, lancement de nouveaux produits
- négociation des tarifs de prise en charge auprès des ministères de tutelle
- développement des ventes : en 5 ans, + 50 % de volume annuel des ventes
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Agence Economique de la Savoie
- Chargé de Mission
Le Bourget-du-Lac
1991 - 1995
Agence économique : développement économique du territoire
Identifier et attirer de nouveaux investissements industriels par approche sectorielle et géographique, constitution et animation de réseaux ad hoc
- création du produit d’accueil Savoie, lancement de la prospection ; mise en place de
réseaux, d'un bureau de représentation en Italie et d’une ingénierie globale d’implantation,
- gestion de projets d’implantation
- accueil effectif de quatre à six entreprises industrielles en moyenne chaque année
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BOSTON SCIENTIFIC CORPORATION
- Ingénieur Commercial
1987 - 1991
Ventes de dispositifs médicaux pour chirurgies interventionnelles non invasives auprès des chirurgiens, pharmaciens et services économiques des établissements
hospitaliers publics et privés - CA 4 M€ -
- Directeur Régional Ile de France - Paris (75)
Responsable du développement du CA (évolution du CA de 0.7 à 1.6 M€ / an)
- Ingénieur Commercial Sud-Est – Aix-en-Provence (13)
Responsable du lancement de l’activité (évolution du CA de 0 à 0.7M€ /an)
