Philippe Duvillier
Co-directeur, Evolution et Perspectives
Bonjour,
Merci de passer un peu de temps sur mon espace Viadéo. Co-fondateur de La Haute Ecole de Coaching, celle-ci est une école à vocation internationale qui forme des coachs de haut niveau. Elle vise l’excellence en dispensant une formation de qualité innovante et sans cesse renouvelée, pour mieux s’adapter à un monde en mouvement.
Elle est une émanation de la société Evolution & Perspectives que je codirige avec Fabienne Richard. Le but de cette école est d’amener les futurs coachs à pouvoir se réaliser dans ce métier avec pragmatisme, efficacité et talent. Qu’ils puissent se reconnaitre sous le nom de la Haute Ecole de Coaching comme étant un gage de sérieux, de professionnalisme reconnus. Si vous souhaitez en savoir plus visitez notre site à l’aide du lien suivant : www.haute-ecole-coaching.com
Evolution et perspectives, est une entreprise de formation positionnée sur quatre domaines : l’amélioration des compétences managériales et commerciales
le coaching
développement personnel.
Convaincu que la formation, quelle qu’elle soit, doit pouvoir s’évaluer en terme de résultats, la mise en place d’action post-formation est intégrée systématiquement à chaque prestation. Si vous souhaitez en savoir plus visitez notre site à l’aide du lien suivant : www.evolution-perspectives.com
Enfin, si vous pensez que nous avons certains points communs, si vous pensez que la conjonction de nos relations peut nous être utile, alors « osez » me demander une mise en relation, je me ferais un plaisir de l’accepter. En effet, le réseau est la clef de notre développement professionnel: la croissance de nos réseaux respectifs fera donc germer et se multiplier les opportunités professionnelles.
A bientôt peut-être
Cordialement
Coach certifié
Agréer INSSI (Institut National Supérieur de Sécurité Incendie),
Administrateur de l'association FACE Oise
philippe.duvillier@sfr.fr
Portable : 06 82 38 12 47
fixe : 01 78 41 41 41
469 contactsDomaines de compétence :
Management de direction
Management opérationnel
Management des élus
Communication
Ressources humaines
Coaching
La Haute Ecole de Coaching est une école à vocation internationale qui forme des coachs de haut niveau. Elle vise l’excellence en dispensant une formation de qualité innovante et sans cesse renouvelée, pour mieux s’adapter à un monde en mouvement.
1.formation MANAGEMENT
Cible : Toute personne qui doit faire face à une mission d’encadrement (hiérarchique ou non) ou d’animation d’une équipe
Tripôle propose la conception de formations et d’accompagnements sur mesure,
Pouvant inclure :
- Des stages collectifs d’entraînement
- Des entraînements individuels intensifs
- Un accompagnement en développement personnel
- Une animation sur la cohésion et la régulation d’équipe
Le programme type sur le management est adapté en fonction de la personnalité, des difficultés et des objectifs identifiés avec le manager.
Exemples de thèmes traités :
ORIENTATION
- Approche stratégique
- Cohérence et positionnement concurrentiel
- Définition et partager une vision d’entreprise
- Cohésion d’équipe
- Principes de gestion
LEADERSHIP
- Pièges classiques en management
- Les quatre plans de la personnalité du leader
- L’impact personnel
- Efficacité sous la pression du temps et de l’environnement
PILOTAGE ET ORGANISATION
- Définir une organisation (principe des systèmes)
- Mission et délégation
- Indicateurs de performance
- Gestion des interactions
- Principes CIBLE et CADRE
- Règles et valeurs (clarté, et rigueur)
- Tableau de pilotage
- Mode projet (livrable, jalons et contrôle des dérives)
ANIMATION
- Définir et maîtriser les modes d’intervention
(validation, coaching, directives, recadrage)
- Etablir et négocier des objectifs
- Maîtriser les situations difficiles
(Directives non suivies, entretiens difficiles, reproches, licenciements, désaccords persistants, comportement inadaptés, contexte hostile...)
- Anticipation et gestion des conflits
2. VENTE
Cible : Pour les vendeurs, mais également pour toute personne en contact avec la clientèle ou dont l’action a des incidences sur la relation client (service après vente, facturation, dirigeants… )
Exemples de thèmes traités :
Maîtrise des techniques fondamentales de vente
- Trois facteurs pour faire la différence
- Contrôle du séquencement de la vente
- Trouver les ressorts de la décision de l’acheteur
- Savoir créer chez son interlocuteur les émotions qui facilitent l’achat
- Conclure en utilisant le cerveau reptilien (Modèle de Mc Lean)
Développement de l’impact personnel
- Le modèle des quatre plans de la communication
- Organisation personnelle et détermination
- Maîtrise de la communication en face-à-face
- Aisance dans la pratique de tous types d’interlocuteurs
Situations difficiles
- Vente en processus de décision complexe
- Défense des prix
- Analyser et définir une stratégie commerciale
- Opérer en « sell-through » chez ses distributeurs
- Vente à acheteurs professionnels
3. EFFICACITE PERSONNELLE
Cible : Toute personne désireuse de clarifier ses choix, d’augmenter sa détermination, de renforcer sa personnalité, son impact personnel ou ses aptitudes relationnelles.
Exemples de thèmes traités :
- Orientation et détermination
- Analyse de parcours, inflexions et schémas répétitifs
- Assise personnelle et confiance en soi
- Vision de vie et motivation personnelle
- Réalisation de projets professionnels ou personnels
- Développement de la personnalité et du leadership
- Maîtrise de la communication en situations difficiles
- Négociation en contexte hostile
- Impact en public
1993 - 2007Sicli: vente et services de biens d'équipement dans le domaine de la protection incendie.
Directeur opérationnel France et export SICLI Groupe UTC (United Technologie Corporation.)
En charge d'un CA de 185 M€ avec une équipe de 1500 Personnes
Expérience de 13 années dans le domaine du management et de la vente.
1992 - 1993directeur commercial dans la construction modulaire.
Expérience dans le domaine du management et de la vente en biens d’équipement aux PMI/PME, industries et administrations
1988 - 1991Ingénieur d’affaire dans la construction modulaire.
vente en biens d’équipement aux PMI/PME, industries et administrations