Philippe Fusier

Philippe Fusier

Directeur des Ventes France OPINEL, Executive MBA EM Lyon
 

En poste chez OPINEL

Précédents : Groupe SEB France, S.A SEB, S.A HEUDEBERT (Groupe DANONE)

 

Précédents : Ecole De Management De Lyon, Institut Formation Professionnelle, Chambre De Commerce Et D'Industrie De Bourgogne, Ecole Nationale Supérieure De Meunerie Et Des Industries Céréalières, Lycée D'Enseignement Général Et Technologique Agricole Olivier-De-Serres

 

    En résumé

    25 ans d'expérience marketing et commerciale dans les produits de grande consommation, dont 12 ans à des postes de manager. Executive MBA EM Lyon Expertise : Marketing et communication : -Superviser les études de marketing et de merchandising : évaluation du marché potentiel, analyse de l’environnement, de la concurrence, de la distribution, des consommateurs et de leurs besoins. -Etablir les orientations stratégiques, les plans marketing, les budgets et suivre leurs mises en œuvre. -Concevoir et mettre en œuvre des plans de lancement des produits et des plans-publi-promotionnels (moyens et supports marketing et merchandising). -Définir et mettre en œuvre les stratégies de communication. -Collaborer avec des agences de promotion et communication, rédiger des briefs, analyser et évaluer les recommandations. -Etablir, suivre et corriger les prévisions de vente et de fabrication. Commerciale et gestion : -Concevoir et mettre en œuvre la politique commerciale (stratégie de distribution, politique tarifaire, etc...). -Fixer les objectifs par lignes de produits et suivre leur réalisation (activité et performance des forces de vente, challenge, concours, etc...). -Gérer le profit (établir et respecter les budgets, suivre et optimiser les indicateurs économiques) -Négocier et animer les accords annuels des « comptes nationaux ». -Optimiser les référencements et dynamiser les catalogues et opérations promotionnelles. Managériale et relationnelle : -Manager une équipe et les forces de ventes (animation et motivation). -Gérer de projets, mobiliser les services internes et les interlocuteurs externes. -Recruter, former et développer les collaborateurs pour atteindre les objectifs individuels et collectifs. -Créer des partenariats (presse culinaire, chefs cuisiniers, co-branding, etc…) et les actions de communication : média et hors média, relation presse, salons professionnels et grand public. -Organiser de convention des ventes

Parcours

Directeur des Ventes France

Chez OPINEL

De mars 2014 à aujourd'hui
-Collaboration à la définition de la politique commerciale et contrôle de sa mise en œuvre. -Fixation des objectifs de vente aux équipes, suivi les actions du terrain, contrôle des résultats et des budgets des frais commerciaux. -Animation, organisation, coordination, mobilisation et motivation de ...
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Ecole De Management De Lyon, Ecully

Executive MBA

De octobre 2011 à mars 2013
-Formation pluridisciplinaire en stratégie, finance, marketing, entrepreneuriat, gestion des ressources humaines et management. -Mémoire de fin d’étude via une mission pour le Groupe FOURNIER (Socoo’c, Mobalpa et Perene): Comment la « perspective service » peut développer un avantage compétitif ...
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Responsable Marketing Réseau de Proximité

Chez Groupe SEB France

De janvier 2010 à septembre 2011
-Stratégie marketing et commerciale des réseaux en charge des clients spécialistes : réseaux longs, grands magasins, shopless, internet et BtoB (CA 131M€ soit +9,8 % en 2010). -Développement d’une politique de distribution sélective et d’outils opérationnels innovants adaptés aux marques et aux ...
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Directeur de Clientèle/Responsables Comptes Clés Articles culinaires et Premium.

Chez Groupe SEB France

De juillet 2006 à décembre 2009
-Développement du CA dans les enseignes BHV, Galeries Lafayette, Printemps, Bon Marché et Concerto (Progressions 2006 +7%, 2007 +9%, 2008 +7% et 2009 +6%). -Prospection de nouveaux clients (Geneviève Lethu, Du bruit dans la cuisine, Alice Délice, Ambiance et Style, Kitchen Bazar) pour les marques « ...
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Directeur Marketing Articles Culinaires et Pesage

Chez Groupe SEB France

De avril 2002 à juin 2006
-Responsable du service marketing (6 personnes / 35 commerciaux) en charge du développement et l’animation des marques Seb, Tefal, Moulinex, Lagostina et Zyliss. -CA 168M€ de CA (Progression moyenne annuelle +4%), budget d’animation et promotion 8M€. -Création de partenariats avec la presse ...
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Chef de Groupe Marketing Electroménager

Chez S.A SEB

De janvier 1999 à mars 2002
-Responsable de l’activité petit électroménager de la marque Seb, puis de la marque Rowenta dans un contexte d’intégration (5 personnes / 40 commerciaux) -Coordination stratégique et opérationnelle du repositionnement de la marque Rowenta.
 

Chef de Clientèle/Responsable Comptes Clés

Chez S.A SEB

De janvier 1998 à décembre 1998
-Responsable des enseignes : Casino, Cora, Leclerc, Système U, Intermarché, Weldom, Expert, Copra, TF1, M6, Fliba, Prodico et divers grossistes (CA 45M€)
 

Chef de Marché Marketing

Chez S.A SEB

De janvier 1995 à décembre 1997
-Définition et gestion de la stratégie marketing opérationnelle de 2 gammes leaders (Autocuiseurs et Friteuses électriques) pour le marché français (C.A. 1996 : 78 M€).
 

Chef de Secteur

Chez S.A SEB

De janvier 1993 à décembre 1994
-Commercialisation des gammes d’Autocuiseurs dans les 44 plus gros points de vente de la région parisienne (Carrefour, Auchan et Cora). -Développement du C.A. du secteur de 13% sur 2 ans.
 

Technico Commercial

Chez S.A HEUDEBERT (Groupe DANONE)

De juillet 1989 à décembre 1992
-Prospection et optimisation d’une plate-forme de 20 hypermarchés, 100 supermarchés et 14 grossistes. -Développement du C.A. de 25% en 3 ans sur un marché stable.
 

Compétences

 
  • Account Management
  • Business Analysis
  • Business Development
  • Business strategy
  • Event Management
  • Intrapreneurship
  • Marketing Communications
  • Marketing Management
  • Voir toutes les compétences (13)

Langues parlées

Centres d'intérêt

 
  • Arts martiaux: Judo(ceinture noire)
  • Bricolage
  • Cuisine
  • Ski/Télémark (Moniteur Fédéral depuis 2007)
  • Tai-Chi-Chuan