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Philippe GASQUET

MONTPELLIER/PARIS

En résumé

Une expérience réussie de plus de 10 ans dans la négociation des grands comptes et le développement commercial. Pratique de la grande distribution depuis 23 ans
• Dans un environnement back office en langue anglaise
• Et dans un contexte international
• Une expérience réussie dans le management et dans le développement des compétences des commerciaux
• Conduite de projet, coordination d’équipes en interne (France et filiales)
• Formateur et concepteur de module de formation en techniques de ventes et management
. Co-animation et conception de modules de formation

Mes compétences :
Négociation commerciale
Management commercial
Formation
Stratégie commerciale

Entreprises

  • AXE-Z Modélisation - Associé et Directeur Commercial

    2017 - maintenant La société AXE-Z est spécialisée dans le scan 3D, la modélisation et l'exploitation de la maquette numérique 3D BIM dans le secteur du bâtiment neuf et de la rénovation.

  • SUPER TREND Lighting Limited - AREA SALES MANAGER Western Europe

    2016 - 2016 Stratégie commerciale :
    - Participation à la définition de la stratégie de développement et définition du plan d’action commercial et marketing
    - Suivi des objectifs en termes de prix, de chiffre d’affaires, de volumes et de marges sur quatre pays
    - Chiffre d’affaire géré : 9 Millions d’Euros

    Relations commerciales et négociations :
    - Consolidation et animation du réseau grande distribution, DIY, Grossistes, spécialiste sur la France, Espagne, Belgique, Luxembourg.
    - Négociations, Consolidations d'un réseau de partenaires locaux de distribution
    - Négociation de contrats européens avec les centrales d’achats,

  • ECOVERDE Plastics France - Directeur d'enseigne

    2014 - 2015 Directeur d’Enseigne Marque distributeur/Marque Nationale:
    Ecoverde Plastics Limited fabrique et distribue une gamme complète de produits de plastiques bio-dégradables. GSA; GSB; Marchés publics; e commerce  

    • Garant du développement commercial du portefeuille clients
    • Elaboration des conditions générales de ventes et de la politique tarifaire
    • Développement de la marque et gestion des investissements commerciaux
    • Prospection de nouveaux clients et approche commercial: Site internet, jardineries.
    . Business development et prospection de nouveaux clients, approche commerciale: sites internets et Jardineries

  • MELITTA - Responsable Grands Comptes Marques Distributeurs / Marques Nationales. Responsable Export

    2010 - 2014 Marques Distributeurs/Marques nationales GSA; GSB; GSS; Jardinerie; PEM
    .Responsable des négociations nationales et internationales auprès des centrales d'achats
    .Gestion des contrats, tarif, budget annuel et appels d'offres
    .Contribution à la politique commerciale avec la direction en Allemagne
    .Reporting et analyses
    .Maitrise de l'Anglais
    .Développement de la marque Codiac (accessoires petit électroménager) à l'export:Roumanie,Grèce,Suisse
    .Négociation et développement de cafetières électriques Marques Distributeurs ou "No name" auprès de certains clients internet
    .Gestion des stocks obsolètes de l'entreprise:Choix des soldeurs,Show Room,appel d'offre,choix des soldeurs
    Responsable des négociations en GSB sur la gamme Handy-bag expert

    Mission Transverse: Co-Animation et conception de modules de formation

  • MELITTA - Directeur Regional

    2003 - 2010 Management de 6 chefs de secteurs:accompagnement,formation,évaluation,Recrutement,création d'outil d'aide à la vente
    .Mise en place et application de la politique commerciale sur Melitta,Albal,Handy Bag,Codiac
    .Gestion,négociation,médiation sur les centrales d'achats régionales (Systeme U,scachap,scalandes,scaso socamil,guyenne)
    .Gestion budget régions
    . Univers: PEM; GSS; GSB; GSA

  • MELITTA - Chef de Secteur

    1997 - 2006 .Promotion en GMS des gammes filtres et cafetières Melitta,Albal,Handy Bag,Codiac
    .Négociation commerciale et gestion directe dans 25 points de ventes
    .Gestion des PVC,assortiments,dynamique promotionnelle,merchandising
    .Responsabilité de 2 comptes régionaux (Base ITM et Systeme U)

  • ORANGINA - Chef de secteur

    1992 - 1996 Attaché Commercial,gestion et développement du secteur,suivi opérations nationales et régionales,Gestion Centrale d'achat Systeme U Vendargues;Reférencement de nouveaux produits;Lancement de Pepsi Cola;
    Intégration et formation jeunes vendeurs

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