Philippe GAYRAUD

Depuis 2002 : Chef de secteur Grand Ouest (14 départements) au sein de T’NB (Distributeur d’accessoires multimédias, GPS, appareil photo numérique et de téléphone portable) à Salon de Provence (13)
Effectif : 50 personnes ; CA : 25 M d’euros/an

• Gestion des enseignes de la grande distribution (AUCHAN, CARREFOUR, INTERMARCHE, LECLERC, SYSTEME U, PLANETE SATURN, VIRGIN, etc.)
o Mise en place du référencement National
o Implantation des linéaires
o Négociation des têtes de gondole avant et arrière avec le Responsable de Département
o Définition de la stratégie commerciale permanente et saisonnière avec le Directeur du magasin (mini/maxi du stock, délai d’approvisionnement, budgets d’animation, merchandising, contrat de coopération commercial, etc.)
o Suivi mensuel du point de vente avec prise de commande, gestion du linéaire, analyse des ventes (CA, marge, jours de stock, etc.)
o Prospection de nouveaux points de vente

 Réalisation d’un CA de 1,4 M d’euros par an avec une progression de 35 % en 7 ans et une augmentation de 7 % de la marge

• Gestion des Centrales d’achat régionales (SCA LECLERC, BTLEC OUEST, SYSTEME U OUEST, AUCHAN façade Atlantique et PLANETE SATURN Centre Ouest, etc.)
o Elaboration du référencement régional avec le Responsable des Opérations (définition de la gamme par rapport au marché à la concurrence)
o Négociation du référencement entrepôt (budget d’application, contrat de coopération, rfa, diffusion numérique, etc.)
o Programmation de catalogues régionaux avec produits en promotion (prix barrés, soldes, box, etc.)

 Réalisation d’un CA de 1M d’euros par an avec une progression de 85 % en 5 ans et une augmentation de 5% de la marge

• Salons professionnels (LECLERC, INTERMARCHE, SYSTEME U, AUCHAN, etc.)
o Elaboration de la thématique du stand (le boom du marché des ordinateurs « net books», les applications du GPS nomade, la mode IPOD, etc.)
o Mise en place d’ateliers thématiques (la TNT, le WI-FI, le CPL, etc.)
o Réception des magasins, des centrales régionales, des acheteurs nationaux et des prospects