Philippe GUERDOUX
Key account manager, TELINO/TSI
A 48 ans, je possède aujourd'hui une solide expérience acquise chez plusieurs éditeurs de logiciels auprès d'une clientèle de grands comptes publics ou privés dans des domaines variés (ERP, CRM, EDI,...).
Toujours à l'écoute du marché, je suis à la recherche d'une nouvelle dynamique de carrière.
38 contacts- Mise en place de l’activité commerciale pour les collectivités locales (Mairies, Conseils régionaux, Conseils généraux, ...)
- Commercialisation du progiciel TELIOS, automate de télétransmission de données informatiques (EDI) entre les collectivités locales et les partenaires extérieurs (Ministère des finances, ministère de l'intérieur, ...).
- Participation à la stratégie marketing et commerciale avec la direction générale (Tarifs, Campagnes de téléprospection, salons, ...).
- 25 nouveaux clients en 2008 (Ville de Lille, ville de Marseille, Conseil généraux de Saône et Loire, de Champagne Ardennes, ...)
2003 - 2007Création de la société K+G SARL .
Création, Conception, fabrication, dépôt d’un brevet international et commercialisation d’un produit « grande consommation » dans l’univers du monde ludo-éducatif. Vente auprès de boutiques (ex. boutique des inventions à Paris) et de la distribution spécialisée (ex. Pier Import).
1999 - 2002- Commercialisation du progiciel de gestion de la relation clientèle Global e-line 100% Web et des services associés (Forfait ou Régie).
- Développement de nouvelles affaires logicielles (CANAM, Crédit Agricole, Sofinco, Hôpital d’Amiens, Rectorat de Lille, …) et services (Télécom Développement, Coface, Dexia, L’Oréal, Bouygues, …).
- Mise en place des outils commerciaux (tarifs, matrices de calcul des redevances, modèles de proposition commerciales, contrats de licences, de services et de maintenance, reporting commercial, maquettes fonctionnelles,…) avec l’équipe de consultants.
- Ouverture des comptes Education Nationale et CPAM
- Résultat 2001-2002 : 1.1 M€
1996 - 1999- Création intégrale de la B.U France Nord pour cette société : recherche des locaux, recrutement des collaborateurs (2 personnes), sélection des fournisseurs…
- Définition et mise en place de la stratégie commerciale et de toute l’organisation de la B.U.
- Elaboration et suivi des budgets.
- Participation en relation avec le siège à la définition des cahiers des charges pour les nouveaux logiciels développés (PGI pour les métiers de l’automobile, la santé, les PME/PMI).
- 120 nouveaux clients en 3 ans
- Résultat 1998-1999 : 2MF
1994 - 1996- Mise en place de l’activité commerciale pour l’activité multimédia (Base de données technique, logiciels de devis d’aide au diagnostique, ….).
- Commercialisation et référencement de ces produits auprès des grands comptes (constructeurs, équipementiers, assurances, …) et des syndicats (CNPA, FNA).
- Création et mise en place d’un réseau de distributeurs choisis parmi les principaux éditeurs de progiciels (PGI) automobile (OCITA, EBP, LACOUR, CDMI, …).
- Recrutement et animation d’une équipe de 4 commerciaux pour les ventes directes.
- Ouverture des comptes Assurances : MAIF, UAP
- 500 nouveaux clients
- Résultat 1995-1996 : 7MF
1987 - 1993Product manager puis Ingénieur commercial
- Adaptation en collaboration avec l’Angleterre de "DEALERMAN" (PGI pour les métiers du commerce et de la réparation automobile) aux besoins du marché français.
- Elaboration du cahier des charges en concertation avec les concessionnaires.
- Traduction et rédaction du mode opératoire du progiciel.
- Création des documentations techniques et commerciales.
- Ouverture des comptes VAG et FIAT
- Vente et installation des 30 premiers sites pilotes.
- Résultat 1992-1993 : 4MF
Technico-commercial
- Installation, maintenance et formation des utilisateurs pour divers logiciels de facturation, gestion des stocks, comptabilité, paye (PGI) ainsi que divers logiciels de bureautique.