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Philippe HAWRO

  • Sas
  • Président

Rosult

En résumé

« The ultimate measure of a man is not where he stands in moments of comfort and convenience, but where he stands at times of challenge and controversy » (Martin Luther King)

Après des études de sciences, j’ai décidé de découvrir le monde de la distribution professionnelle, notamment dans le bâtiment en BtoB. C’est un secteur fascinant, combinant de multiples défis et qui présente une offre et des services particulièrement large.
J’ai pu acquérir une solide expérience basée sur les opportunités et les prises de risques, toujours menée avec enthousiasme et détermination.
J’ai occupé successivement les postes de chef des ventes, chef d’agence, chef de site, directeur régional et général.
J’ai démontré des qualités de leadership, ma capacité à federer mes équipes autour d’un projet commun et à faire progresser mes collaborateurs.
Mes actions sont guidées par 4 principes clés : la gestion humaine, l’orientation client, la vision stratégique et le sens opérationnel.

Mes compétences :
Direction générale
Distribution
Management
Développement commercial
Vente
Gestion de projet
Percussions
Ressources humaines
Communication
Marketing

Entreprises

  • Sas - Président

    Direction générale | Rosult (59230) 2021 - maintenant
  • Orapi Group - Directeur de région Nord et Ile de France

    Saint-Vulbas 2019 - 2021
  • Fransbonhomme - Directeur de territoire

    Joué Les Tours 2018 - 2019 19 agences
  • POINT P -groupe Saint Gobain - Directeur de région

    2014 - 2017 14 agences
  • SODIM - Directeur général

    2010 - 2014
  • POINT P enseigne DISPANO - Directeur de région

    2008 - 2010 Site regroupant 3 agences : Lesquin, Bruay et Grande Synthe : négoce spécialisé en bois, panneaux et menuiseries.

    Missions :
    - Responsabilité globale des 3 agences du site
    - Mise en commun des moyens humains et matériels
    - Création d’un pool transport
    - Création d’un pool approvisionnement
    - Développement du résultat
  • POINT P - Chef d'agence

    Paris 2005 - 2008 Site d’Annezin (près de Bethune) : agence généraliste en matériaux de construction

    Missions :
    - Gestion et animation du centre de profit
    - Responsable du compte d’exploitation
    - Elaboration de la stratégie commerciale
    - Négociation des achats ( résultat : amélioration de 2.4% de la marge brute analytique)
    - Création d’événements commerciaux
    - Garant de la qualité et du service apportés à la clientèle
  • POINT P enseigne HUBERT - Chef des ventes

    2002 - 2005 Négoce spécialisé en quincaillerie, panneaux et menuiserie. Enseigne du groupe Point P depuis janvier 2000
    Rayonnant sur le Nord, le Pas-de-Calais, la Somme, l’Oise et l’Aisne.
    En chiffres : 7 agences, 132 salariés (dont 21 ATC), CA : 28 millions d’€

    Missions régulières :
    - Animation et suivi de l’ensemble de l’équipe de vente
    - Développement de la stratégie commerciale
    - Mise en place des outils internes du groupe (animation, reporting, informatique…)
    - Actualisation du catalogue de présentation de produits
    - Participation aux commissions nationales sur l’organisation des ATC
    Missions ponctuelles :
    - Elaboration d’une étude de marché sur le potentiel par actif des entreprises du bâtiment
    - Création d’un centre d’appels pour le suivi des clients à faible potentiel
    - Création d’événements commerciaux

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