PHILIPPE HECKENBENNER
Directeur Général TRE, TOSHIBA, Trilingue: Allemand, Anglais, Russe
Je vous remercie de consulter mon profil !
Après des études de traducteur commercial à l'IPLV à Angers je débute une carrière internationale au sein du groupe Lectra, numéro un mondial des solutions technologiques intégrées pour automatiser, rationaliser et accélérer les processus de conception, de développement et de fabrication des produits des industries utilisatrices de matériaux souples, habillement, chaussure ,l’automobile (sièges et intérieurs automobiles, airbags), l’ameublement, l’aéronautique, l’industrie nautique, l'éolien et les équipements de protection des personnes.
Cette carrière internationale me conduit de Bordeaux en Europe du Nord en passant par l'Europe Centrale et le Maghreb.
J'y occuperai d'abord des fonctions commerciales en tant que responsable de l'Autriche, de la Yougoslavie, puis de Directeur Commercial de l'Autriche et des Pays de l'Est, manageant l'intégralité de la force de vente.
En 1993 en tant que Directeur Général je prends en charge le développement de la Tunisie et du Maghreb,
définissant la stratégie et la politique commerciale,
suivant en direct les Grands Comptes de la région, assurant l'entiére responsabilité du P&L.
En quelques années nous atteindrons 85% de parts de marché et l'une des meilleures rentabilité du groupe.
Mi 2006 et tout en conservant mes fonctions sur le Maghreb je deviens Directeur Général de l'Europe du Nord qui comprend les filiales de Belgique, Hollande, Suède, Norvège, Danemark, Finlande et Pays Baltes.
Mes fonctions m’amènent à fédérer jusqu’à 115 personnes, réparties sur plusieurs sites, tant d’un point de vue commercial et marketing, que services, financier et humain, que je fédére autour d’un projet commun.
En relation constante avec la maison mère je participe à la réflexion stratégique et à la conception de nouveaux produits en faisant remonter les informations importantes en provenance des clients.
A la recherche de nouveaux défis professionnels j'ai intégré Toshiba, depuis quelques mois, en tant que Directeur Général pour l'Est de la France.
Je dirige aujourd'hui une centaine de personnes avec pour but une croissance d'au moins 50 % sur les 3 années à venir !
342 contacts2006 - 2010Management de 80 personnes sur la région, basées dans 6 filiales se situant en Belgique, Pays Bas, Danemark, Suède, Finlande et Pays Baltes, principalement composées d'équipes de services (techniciens, formateurs, consultants).
Management des 9 commerciaux de la région et du distributeur en Norvège, avec un focus particulier sur les nouvelles ventes, les contrats de services et le consulting lié aux Grands Comptes.
Responsable direct du Marketing de la région.
Responsable des P&L de chacune des filiales ainsi que de la consolidation de la région ;
Responsable des négociations salariales (fixe et variable) ainsi que de tous les dossiers RH.
Contrats importants signés dans l'Eolien avec Vestas et ses principaux sous-traitants au Danemark, la confection avec Van de Velde, H&M, l'automobile, Coatex, Johnson Control, l'aéronautique, Stork Fokker et l'ameublement, Leolux...
Reporting direct au CEO du groupe.
1993 - 2008L'objectif principal de la mission était d'élargir la clientéle en gagnant des parts de marchés dans des nouveaux secteurs d'activité, ce qui a été fait en passant de 35 entreprises équipées de produits Lectra en 1993 à 400 en milieu d'année 2008 et ainsi atteindre 85 % de parts de marché.
Développement de l'activité commerciale sur les pays alentour comme l'Algérie, la Lybie, l'Egypte et Malte
Management de plus de 35 personnes, alors que nous n'étions que 4 en 1994...
Suivi du compte de résultats de la filiale
Gestion des RH
Relations avec les autorités compétentes tunisiennes notamment dans la mise en place de subventions destinées aux entreprises exportatrices.
Reporting direct au CEO du groupe.
1989 - 1993Management direct de 3 commerciaux et de 2 distributeurs.
Développement et augmentation des ventes sur l'Autriche et des Pays de l'Est, notamment aprés la chute du mur de Berlin.
Suivi des objectifs commerciaux
Négociations des salaires fixes et variables des équipes commerciales.
Reporting direct au Manager de la Filiale et au Directeur de région basé en France
1987 - 1989Mise en place et lancement de l'activité commerciale de la société en Autriche.
Support commercial et technique du distributeur en Yougoslavie.
Organisation de réunion mensuelle avec les premiers clients de la région.
Reporting direct au Manager de la filiale.
1985 - 1987Familiarisation avec les produits de l'entreprise.
Traduction des formations faites principalement en Allemagne de l'Est, Yougoslavie, aussi bien en allemand qu'en anglais.
Traduction simultanée lors des transactions entre les clients et le management du groupe, aussi bien sur site qu'à l'étranger.
Premiéres missions commerciales sur la RDA et la Yougoslavie.
