Philippe Horvat
Formateur, Sewosy
Après des études techniques (Ingénieur en Micromécanique, Docteur-Ingénieur en Electronique) j'ai travaillé dans des groupes internationaux (Philips, Bel-Tronics, Fuba, General Instrument, Motorola), dans des fonction R&D, évoluant ensuite vers l'encadrement technique, technico-commercial et Marketing, puis dans des fonctions commerciales internationales B2B dans le domaine du Multimedia et des telecommunications.
J'ai décidé de m'orienter maintenant vers la formation commerciale et technique, en tirant profit de l'expérience capitalisée jusqu'ici.
J'ai maintenant rejoint la société SEWOSY,qui conçoit, fabrique et commercialise des équipements de verrouillage électromagnétique, pour y assurer la formation, et contribuer à l'évolution de la gamme de produits.
33 contacts2001 - 2008• En 2001, enquête auprès des administrations et des opérateurs dans les 7 pays européens concernés par
la Télévision Numérique Terrestre. Rédaction d' une Etude de Marché en vue de prendre les décisions
stratégiques quant au développement d' un terminal d' abonnés.
• En 2002, dans un contexte de concurrence acharnée, contrat de fourniture à Télédiffusion De France
matériels professionnels pour les réémetteurs régionaux (9M€)
• En 2003, passage des opérateurs de réseaux câblés de télévision passent au numérique. Négociation et
signature d'un contrat de fourniture à Est Videocommunication d'une plate-forme complète de télévision
numérique payante d’un montant de 4 M€, qui engendre un marché captif de 18 M€ pour les terminaux
d'abonnés.
• En 2004, contrat pour l' implémentation du réseau numérique régional de Est Videocommunication entre
Strasbourg et Mulhouse (1,7M€).
• En 2004, obtention du contrat de fourniture du système de télévision numérique de Coditel en Belgique et
au Luxembourg (3,8M€), plus un marché captif de 12M€ pour les terminaux.
• En 2005 et 2006 obtention chez Electrabel à Bruxelles du contrat de renouvellement de sa solution
Internet Haut Débit d’un montant de 2,5 M€ (en concurrence avec Cisco). J'assure la conduite du projet
de migration de la plate-forme technique.
1998 - 2000• Création du bureau français de G.I. à Schiltigheim (67).
• Référencement des produits de télévision câblée auprès de 7 opérateurs (cumulant 85% du marché
français). Déploiement de 12 têtes de réseau de type B (1,5M€)
• Agrément des produits de traitement du signal satellite auprès des broadcasters (ARTE, M6, TF1), prise
de 12% du marché chez M6
1989 - 1998• De 1989 et 1998, mise en place d' une équipe de vente de produits professionnels pour les Réseaux
Câblés de télévision, à couverture nationale. FUBA devient fournisseur principal de têtes de réseaux de
l' opérateur Videopôle (groupe EDF), avec 80% du marché (37 têtes de réseaux, 2,3 M€).
• De 1994 à 1998, création d' un cycle de formation de 3 jours sur la télévision par satellite. Formation
d' environ 200 clients, qui permet la création d' un réseau de distribution attitré (Le “club” FUBACOM). Prise
d' une part de marché consécutive de 30%
• De 1996 à1998, conception, développement et lancement d'une nouvelle gamme de produits “agiles” pour
les têtes d'installations collectives de télévision, adaptée au marché français. FUBA gagne en deux ans
une part de marché de plus de 35% sur ce créneau.
1987 - 1988• Déploiement sur le marché français et allemand de la gamme d'antennes satellite individuelles.
• Etude de la solution de télévision semi-numérique D2Mac-Paquets et développement d' un récepteur.
1982 - 1987Ingénieur Recherche et Développement puis Responsable de l' équipe de développement “Traitement du Signal”
• Développement en 1983 des premiers récepteurs et modulateurs professionnels pour les têtes de réseaux
câblés. Philips se voit attribuer 50% du marché national.
• Développement en 1984 du premier récepteur de télévision par satellite professionnel Philips. La société est distinguée à l' International Marconi Fellowship à La Haye.
• Dépôt de 10 Brevets d'Invention dans le domaine des antennes et de la télévision par satellite (3 sont
encore actifs)