Philippe IZARN
Directeur commercial France
Spécialiste de la vente dans le domaine de la SÉCURITÉ DES BIENS ET DES PERSONNES
Après 10 ans comme Directeur commercial dans différentes filiales du même Groupe, mon objectif professionnel est de partir sur un nouveau projet.
Au cours de mon parcours :
- J'ai contribué à l'amélioration de la rentabilité des différentes sociétés où j'ai exercé
- J'ai managé des équipes commerciales itinérantes et sédentaires
(orientation, fédération, motivation, recrutement..)
- J'ai organisé et suivi l'activité de la Force de Vente selon la politique commerciale du Groupe.
- J'ai développé des projets commerciaux (stratégie et plans d'actions)
- J'ai été en charge de l'activité Grands Comptes
- J'ai développé le réseau indirect (prescription)
Mes capacités relationnelles, ma force de conviction et de stimulation sont mes atouts majeurs dans le management d'équipes et de projets
Mon sens de l'engagement et le respect d'autrui sont des valeurs qui m'animent.
851 contacts2006 - 2011- Animation, motivation et suivi de la Force de Vente ( 30 personnes )
-Responsable de l'Administration des ventes ( 10 personnes ) suivi des commandes, des délais, des relations avec la production.
- Développement de la Prescription.
- Référencement auprès des Groupes et Groupements.
- Participation à la réalisation des documentations, tarifs...
- Développement de la rentabilité de la Société
- Définition et mise en place plans d'actions commerciales;
2001 - 2005- Définition du plan d'action commercial, et des objectifs.
- management de la Force de Vente (15 personnes): suivi du CA par secteur et par client.
- Développement de la prescription auprès de Grands Comptes.
- Participation à la création de produits nouveaux.
1990 - 2001- Application de la politique commerciale.
- Suivi de la Force de Vente (analyse des secteurs par client et CA)
- Animation de stages de formation.
- Mise en place des actions définies avec la Direction Commerciale.
- Développement de la prescription auprès de Grands Comptes.
- Participation à des salons professionnels.
1985 - 1990- Management de la Force de Vente (10 personnes): suivi et analyse du CA par secteur et par client.
- Développement du CA de la Société.
- Analyse des besoins en interne et en externe.
- Recherche et analyse de produits nouveaux, correspondant à la demande des clients.
- Réalisation de documentation, catalogues ....
- Stages de formation pour la clientèle, et les prescripteurs.
- Participation à des salons professionnels.
Responsable de Service, CNPP (Centre National de Prévention et de Protection) (Organisme de tests et de formation)
1985 - 1980- Création du Service Protection Mécanique.
- Recherche de clients pour tester des produits contre l'effraction.
- Responsable des essais.
- Animation de stages sur les moyens de protections contre les effractions (ingénieurs, techniciens, responsables sécurité....)