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TDO ÉDITIONS
Toulouse
2021 - maintenant
CHARGÉ DE COMMUNICATION ET DU DÉVELOPPEMENT
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BY JOVE !
- Expert-Conseil DYNAMIQUE COMMERCIALE, PRODUCTIVITÉ ATELIER, ORGANISATION, AMÉNAGEMENT SHOW-ROOM
Toulouse
2016 - 2021
SOLUTIONS de PERFORMANCE dédiées aux FABRICANTS-INSTALLATEURS de MENUISERIES.
25 ANS D'EXPERTISE MÉTIER
Conseil - Coaching - Formation
- DYNAMIQUE COMMERCIALE : Coaching Vendeur - Gestion Commerciale - Qualité de Service - Communication Multicanal
- PRODUCTIVITÉ & ERGONOMIE : V.A.D. et Ratios de Performance - Aménagement d'Atelier - Optimisation des Postes de Travail
- ORGANISATION & STRATÉGIE : Systèmes Qualité - Recrutement de Vendeurs - Transmission d'Entreprise
- EXPO & MAGASIN : Aménagement de Show-room - Aménagement et Concept de Magasin - Sélection d'Emplacement et de Local Commercial
Pour en savoir plus => http://www.by-jove.fr
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Technal France
- CREATEUR et RESPONSABLE NATIONAL RESEAU de MAGASINS
Toulouse
2005 - 2016
RÉSULTATS :
=> Progression du Chiffre d'Affaires en 2015 de +10% vs 2014 à périmètre constant (C.A. moyen annuel > 600 K€ HT par magasin)
=> Lauréat du JANUS du COMMERCE et de la MENTION ECO-DESIGN
EN SAVOIR PLUS :
Positionnée sur le marché haut de gamme de la rénovation de fenêtres pour le particulier, l'enseigne "Maisons de Lumière TECHNAL" est un réseau de 23 magasins présent sur toute la France.
J'ai eu la chance de piloter ce projet depuis sa phase de création en 2005.
Depuis l'ouverture des premiers magasins en 2008, j'assure le développement et l'animation de ce réseau accessible exclusivement aux Aluminiers Agréés Technal, le 1er réseau français de fabricants-installateurs de menuiserie aluminium.
"Maisons de Lumière" est la 1ère et la seule enseigne de son secteur d'activité à être lauréate du JANUS du COMMERCE et de la MENTION ECODESIGN, deux distinctions décernées par l'Institut Français du Design sous le haut patronage du Ministère de l'Industrie et du Commerce.
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Technal France
- Chargé de MISSION COMMERCIALE & MARKETING
Toulouse
2004 - 2005
Dans le cadre du projet de cession de l'usine de fabrication de Fenêtres Quartz de TECHNAL :
- PRESCRIPTION : J'ai prescrit la gamme de fenêtres prêtes-à-la-pose Quartz de TECHNAL, auprès d’une clientèle d’architectes, de promoteurs, d’entreprises générales, de pavillonneurs et de négociants en matériaux de construction.
- ÉTUDE DE MARCHÉ : J'ai été missionné pour réaliser une étude de marché auprès de cette population de clients potentiels afin de mesurer l’impact sur les ventes en cas du remplacement de la marque TECHNAL par la marque QUARTZ.
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Technal France
- Chargé de MISSION COMMERCIALE & MARKETING
Toulouse
2003 - 2004
Dans le cadre du projet de cession de l'usine de fabrication de volets roulants et battants de TECHNAL :
- FORMATION : J'ai formé la Force de Vente des agences Technal et prescrit la gamme de volets fabriquée par l’usine Technal Fermetures auprès des clients des autres marques du groupe : WICONA et ARCHITECTURAL SYSTEMS.
- ÉTUDE DE MARCHÉ : J'ai également été missionné pour réaliser une étude comparative de l’offre avec celles des principaux concurrents sur le marché français du volet roulant.
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Technal France
- RESPONSABLE COMMERCIAL & MARKETING
Toulouse
2001 - 2003
RÉSULTATS :
=> Segmentation et mise en place d'une offre complète de services à destination des professionnels
=> Nombreuses missions vendues sur l'ensemble de la gamme de services, dont 3 cessions d'entreprises menées à leur terme et plus de 150 K€ HT de Chiffre d'Affaires signés sur le stand du salon Equip'Baie (2002 - Porte de Versailles à Paris).
EN SAVOIR PLUS :
Lors de la création de Delta Services, une "Business Unit" dont la vocation était de devenir le « Pôle Services » de l’entreprise, j'ai segmenté et mis en place une offre complète de services à destination des professionnels de la menuiserie aluminium à qui je vendais des prestations dans les domaines suivants : Transmission d’entreprise ; Recrutement ; Formation ; Logiciels professionnels ; Conseil en organisation d’ateliers de production ; Bureau d’Études ; Centre d’essais.
Malgré des débuts prometteurs, Delta Services a rapidement été démantelé peu après le rachat de l’entreprise par le groupe HYDRO qui a souhaité recentrer son activité sur son cœur de métier.
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Technal France
- CONSULTANT
Toulouse
1992 - 2001
EN SAVOIR PLUS :
Chargé d'une mission de consultant en système qualité, organisation, productivité et dynamique commerciale auprès des Aluminiers Agréés TECHNAL, le 1er réseau français de fabricants-installateurs de menuiseries aluminium.
RESULTATS :
Pendant 9 ans, j'ai accompagné 45 entreprises sur le secteur centre-ouest (1/4 de la France), leur assurant une progression de Chiffre d'Affaires annuel supérieure à +5% en moyenne par rapport aux autres clients non suivis de la région.
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GRIESSER FRANCE
- RESPONSABLE SERVICE-APRES-VENTE
1990 - 1992
EN SAVOIR PLUS :
Responsable du service S.A.V. sur la région sud-ouest pour GRIESSER, spécialiste du volet roulant et de l'occultation.
Je manageais une équipe composée d'une assistante et de 4 installateurs-réparateurs .
Ce poste avait à la fois une dimension technique et commerciale : démarchage de grands comptes (AIRBUS, Hôpitaux, Administrations...) pour des contrats d'entretien et des réponses aux appels d'offres, mais également réalisation de diagnostics puis de devis aux professionnels et aux particuliers
RÉSULTATS :
J'ai doublé le Chiffre d'Affaires annuel de ce service, passant de 250 K€ à 500 K€ HT.
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ARALTEC
- GERANT CO-FONDATEUR
labège
1986 - 1990
EN SAVOIR PLUS :
Gérant et co-fondateur de la société ARALTEC, spécialisée dans la fourniture d'accessoires et la vente de machines-outils à destination de professionnels pour la réalisation de systèmes de gouttières en aluminium sans raccord ni soudure, pour la maison individuelle et le bâtiment.
RÉSULTATS :
Peu après sa création, ARALTEC s'est rapidement imposé comme le principal concurrent du leader français DAL'ALU... qui est parvenu à racheter l'entreprise en 2000.
