Philippe LAVIGNE

En résumé

Entreprises

• Clic Emotion - Responsable Commercial

  2016 - 2017 Responsable commercial sur le secteur de l'Ile de France pour la société CLIC EMOTION, créateur de logiciels et concepteur de produits innovants dédiés au monde de la photographie.

• Mds Partners - Ingénieur Commercial

  Les Ulis 2015 - 2016 Ingénieur commercial pour la société MDS PARTNERS, suite à la création de l'entreprise. Prospection et qualification de nouveaux comptes, détection de nouveaux projets d'équipement bureautique de marque OKI, KYOCERA sur le département 91.

• Xerox - Ingénieur Commercial Grands Comptes

  Saint-Denis 2013 - 2014 Etudes d’optimisation des flux documentaires et de leurs coûts dans les entreprises par l’implantation de produits et services XEROX
  - Suivi, fidélisation et développement d’un portefeuille de comptes clients grands comptes
  - Prospection et qualification de nouveaux comptes, détection de nouveaux projets.
  - Négociation et closing
  

• Groupe ABYSSE - Ingénieur Commercial B to B

  2011 - 2012 - Etudes d’optimisation des flux documentaires et de leurs coûts dans les entreprises par l’implantation de produits et services CANON, KONICA MINOLTA.
  - Suivi, fidélisation et développement d’un portefeuille de comptes clients.
  - Prospection et qualification de nouveaux comptes, détection de nouveaux projets.
  - Négociation et closing
  

• Ricoh - Formateur Commercial Techniques De Vente

  Rungis 2006 - 2011 - Animation et conception de stage pour l’intégration de nouveaux commerciaux en ventes directes et indirectes du groupe Ricoh France sur :
  
  - Les Techniques d’approche et de découverte en environnement concurrentiel (vente consultative)
  - Les Techniques de prise de rendez-vous par téléphone
  - Le Financement et les Contrats
  - L’utilisation du CRM « Ody@ffaires » (SIEBEL)
  - Les Outils Informatiques
  - L’approche Audit « Pay Per page »
  - Les cas pratiques de Mise en situation
  - Accompagnement Terrain
  - Coaching de commerciaux
  - Assessement
  - Synthèse d’évaluation stagiaire
  

• Ricoh -  Formateur Commercial Produits et Solutions

  Rungis 2004 - 2006 - Animation et conception de stages produits et solutions pour les populations commerciales directes et indirectes du groupe Ricoh France
  - Animation sur les démonstrations
  - Synthèse d’évaluation stagiaire
  

• Ricoh - Attaché Commercial B to B

  Rungis 1999 - 2004 - Etudes d’optimisation des flux documentaires et de leurs coûts dans les entreprises par l’implantation de produits, solutions logicielles et services RICOH.
  - Suivi, fidélisation et développement d’un portefeuille de comptes clients.
  - Prospection et qualification de nouveaux comptes, détection de nouveaux projets.
  - Négociation et closing
  - Utilisation du logiciel CRM SIEBEL
  

• Ricoh - Responsable Technique

  Rungis 1992 - 1999 - Responsable techniques de sites Grands Comptes:
  RENAULT, MINISTERE DE L’INTERIEUR,
  MINISTERE JEUNESSE ET SPORT
  

Formations

• IUT De CACHAN

  Cachan 1990 - 1991 DTU
  
  Diplôme Technique d'Université
  Spé ; Electronique et Informatique industrielle
  

• Lycée Jules Ferry

  Versailles 1988 - 1990 Diplôme du Baccalauréat Professionnel
  
  Spé ; Maintenance Audiovisuelle et Electronique

• Lycée Professionnel Henri FARMAN

  Issy Les Moulineaux 1986 - 1988 Diplôme du Brevet d'Etudes Professionnelles
  
  Spé ; Electronique

Réseau

• A. MAHI

• Ab ASSURANCE

• Benoit QUENNOUELLE

• Cyrille TOULOUMET

• Frédérick VAN GORKUM

• Jerome DUPARC

• Nicolas MALEN

• Patrice GUEUDELOT

• Patrick TANFIN

• Patrick TURLEQUE