Philippe Legrand
Key Account Manager, Manpower France
De formation Bac +3 Commerce, Gestion et Marketing, j'ai fait mes premières armes dans le secteur très concurrentiel de la Bureautique (Vente de solutions d'impression, Copieurs, Fax et Imprimantes).
Ces années passées en univers B To B m'ont permis de développer de nombreuses compétences (Créativité, Initiative, Négociation, goût du challenge, sens du résultat...)
Fort de cette première expérience, j'ai rejoint le Groupe Randstad en janvier 2000.
Rapidement autonome j'ai eu pour mission première de redresser l'agence de Beauvais qui compte tenu de ses désastreux résultats était vouée à une proche fermeture.
En décembre 2000 l'agence accusait de superbes résultats (meilleurs progressions nationales en CA,MB ET taux de résultat net)
Fort de cette situation j'ai été associé à la création de la filiale Randstad Inhouse en France ( Concept de gestion de la flexibilité installé sur le site du client).
De challenges en réussites j'ai rejoint le réseau, pour développer une unité Maintenance suivi d'une unité généraliste sur l'agence de Creil.
Ces missions accomplies, le Groupe Randstad m' a confié la direction d'une agence grand volume logistique basée sur l'Ile de France.
Après de très belles réussites passées sur différents sites j'ai choisi de revenir sur le département de l'Oise fin 2005 en rejoignant le Groupe Manpower.
Manpower m'a confié la responsabilité de l'agence de Beauvais Construction en Novembre 2005.
Devant l'important développement de ce centre de profit, le groupe m?a proposé la direction des agences de Breteuil et Grandvilliers en novembre 2006.
Cette nouvelle expérience de Management multi sites m'a permis de développer de nouvelles compétences Managériales et organisationnelles.
Depuis Janvier 2008, suite à la refondation de l'organisation de Manpower en France, le groupe Manpower m'a confié la responsabilité du développement de différents centre de profits sur l'ensemble du département de l'Oise puis m'a proposé de rejoindre la direction Opérationnel Nord au poste de Responsable Grands Comptes.
654 contactsResponsable du développement du chiffre d'affaires et de la profitabilité sur le territoire de la Direction des Opérations Nord ( Couverture des Régions Nord Pas de Calais - Picardie - Normandie - Haute Normandie )
Management en Transversal du réseau Manpower sur le territoire de la Direction des Opérations Nord ( 140 agences - 600 Collaborateurs)
- Collaboration avec les structures , Mise en place et suivi de plans d'action
- Construction des réponses aux appels d'offres
- Création de solutions différenciantes sans dégradation des conditions commerciales en maintenant voire en optimisant les parts de marché
- Développement du chiffre d'affaires sur un portefeuille de grands comptes dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise
- Déploiement et suivi des accords sous ma responsabilité
- Mise en Oeuvre des plans d'action au sein des structures concernées
- Garantit la qualité et la valeur de la prestation délivrée aux clients par le mode collaboratif qu'il établi avec ceux qui délivrent la prestation
2005 - 2008Responsable du développement de l'activité des agences Construction sur le département de l'Oise.
Gestion des centres de profits , management des équipes...
Négociation et suivi commercial.
Responsabilité du développement de grands comptes stratégiques France.
Développement des nouvelles activités (recrutement CDI/CDD, Conseil, Formation, Insertion, etc...).
Membre de la fédération Française du Bâtiment de l'Oise et du Medef.
Création et animation d'un réseau de partenaires institutionnels et privés acteurs de l'emploi sur le département de l'Oise
Application de la politique commerciale de la l'entreprise.
Objectif de croissance d'activité, avec Développement de la rentabilité commerciale.
2000 - 2005Randstad, 3ème groupe mondial de Services en Ressources Humaines, occupe une position de leader en Allemagne, en Belgique, aux Pays-Bas et au Sud-Est des Etats-Unis.
Tout commence en 1960, lorsque Frits Goldschmeding crée sa première agence de travail temporaire aux Pays-Bas. Quelques agences plus tard, l'entreprise est définitivement baptisée Randstad, nom de la région où sont situées les quatre principales villes hollandaises (Amsterdam, Rotterdam, La Haye, Utrecht). Successivement, des agences s'ouvrent en Belgique, en Allemagne, en France et en Grande-Bretagne.
Durant les années 80, Randstad développe son activité dans le domaine du nettoyage, de la sécurité, de l'informatique et de la formation. Grâce à ces deux derniers secteurs d'activité, la croissance du groupe s'envole.
En 1990, Randstad cueille les premiers fruits de sa forte croissance : la holding Randstad est introduite en Bourse à Amsterdam. Deux ans plus tard, elle rachète le groupe de travail temporaire Flex, puis en 1993, part à la conquête des Etats-Unis. En 1996, Randstad participe aux jeux olympiques d'Atlanta en tant que partenaire officiel. Entre temps, en Europe, le groupe étend ses activités en Suisse, en Espagne, au Danemark et au Luxembourg.
En 2003, Ben Noteboom succède à Cleem Farla au siège de la présidence du groupe.
En 2007, le groupe Randstad représentait un chiffre d'affaires de 9,197 milliards d'euros pour un bénéfice de 384,9 millions d'euros, comptait 2 886 agences dans le monde, employait 17 570 salariés permanents sur 20 pays : Pays-Bas, Belgique, Suisse, Luxembourg, Allemagne, France, Espagne, Portugal, Danemark, Italie, Grande-Bretagne, Pologne, Hongrie, Suède, Canada, Chine, Inde; Turquie, Japon et les Etats-Unis, avec une seule devise : " Good to know you ". Chaque jour dans le monde 369 200 intérimaires portent les couleurs de Randstad
1997 - 2000ACTIV : Le réseau du Document
25 sociétés régionales fondées pour certaines depuis 3 générations ,se regroupent au début des années 90, pour fonder ACTIV.
Dans un marché dominé par les prestataires de solutions bureautiques traditionnelles (copieurs et fax) et ceux qui proposent de l’informatique (micros, réseaux, logiciels) ACTIV se veut le partenaire de référence avec des solutions et systèmes complets de bureau intégré.
Filiale de TOSHIBA , ACTIV possède la puissance et les moyens d’un groupe national et la réactivité ,grâce à ses agences de proximité sur la Picardie, la Champagne, la Lorraine, la Franche Comté et l'Ile de France. Ce sont, aujourd’hui, 300 collaborateurs au service de près de 18000 clients qui permettent à ACTIV de réaliser 40 M€ de CA.
1995 - 1997Agfa-Gevaert est une entreprise qui fabriquait du papier photo et qui s'est reconvertie dans l'industrie de l'imagerie (imagerie médicale et radiographie industrielle, prépresse et imprimerie, micrographie et Gestion électronique des documents, scanners bureautique, photocopieurs). Elle est issue de la fusion en 1964 des sociétés Agfa et Gevaert.
