Philippe L.

Philippe L.

Directeur des Clients Nationaux, Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group)
 

Précédents : Institut Supérieur Du Commerce

 

    En résumé

    Dans la construction des business plan société, mon expertise de la relation commerciale, mes compétences marketing et ma connaissance des process de l'entreprise me permettent à la fois de manager la stratégie comme l'exécution. Mes 20 années d'expériences m'ont préparé à assumer une direction commerciale ou d'un business unit.

Parcours

Directeur des Clients Nationaux

Chez Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group)

De juin 2008 à aujourd'hui
Poste évolutif avec la gestion de 35% à 100% des clients. Fonction : Rattaché au Vice-Président Sales GMS, je participe à la construction de la stratégie à 3 ans de l'entreprise et Business Plan annuel depuis la vision stratégique jusqu'à son exécution magasin. Missions : * Créer de la ...
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Directeur des Ventes

Chez Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group)

De août 2006 à mai 2008
Fonction : Rattaché au VP Sales GMS, je m'assure de l'excellence de l'exécution des plans commerciaux avec une équipe terrain de 100 personnes. Missions : * Manager 5 équipes de ventes pour les HM-SM (5 CVR, 30 CDS et 1 assistante) * Créer une force de vente nationale pour le circuit ...
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Chef de Produits

Chez Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group)

De février 2005 à juillet 2006
Portefeuille Produits : Panachés, Bières Sans Alcool et Extensions Kronenbourg * Définir la stratégie des Brasseries sur le segment des bières No-Low Alcohol : renforcement de la stratégie de communication sur Kronenbourg Pur Malt et lancement de la Kronenbourg Extra Fine : « la 1ère bière ...
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Key Account Manager

Chez Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group)

De mars 2001 à janvier 2005
Clients : 2 comptes PROVERA / EMC / INTERMARCHE (CA de 200 M EUR ) et GALEC / SYSTEME U (CA 130 M EUR ) * Signature des accords nationaux et gestion de l'éclatement de la centrale OPERA en 2 centrales d'achat indépendantes : EMC et PROVERA. * Formation, animation et coaching de 10 CVR dans ...
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Chef des Ventes

Chez Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group)

De avril 1997 à février 2001
* Optimisation de l'opportunité régionale « trafic Transmanche » pour capter les achats des Anglo-Saxons via des plans d'animation magasin annuel et à la signature d'un accord international avec l'enseigne Tesco. * Constitution et reprise d'équipes commerciales composées des 5 à 6 CDS avec la ...
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Chef de Secteur

Chez Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group)

De février 1994 à mars 1997
* Développement d'un secteur de 9,5M EUR dans le cadre de la fusion des sociétés Kronenbourg et Kanterbrau SA avec des responsabilités d'animation régionale sur la Scapest et sur Sorco Distribution. ;
 

Chef de Secteur GMS

Chez L'ALSACIENNE BISCUIT

De août 1992 à janvier 1994
* Reprise et développement d'un secteur vacant via une expertise merchandising forte lié à la construction d'une démarche récompensée du Mètre d'Or IFM ;
 

Compétences

 
  • Agroalimentaire
  • Communication
  • Développement commercial
  • Informatique : Microsoft Pack office, SAP, Power P
  • Management
  • Marketing
  • Métier : Techniques de Vente et de Négociation, Ma
  • Négociation
  • Voir toutes les compétences (9)

Langues parlées