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SMT Algérie - Volvo Trucks
- DGA
2017 - maintenant
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EMB
- Consultant Commercial et Développement Réseaux. France & Afrique
2013 - 2016
Honda France, développement réseau
SMT / TK Financial, prospection Algérie
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IVAL Algerie - FIAT - FIAT Professional - IVECO
- Directeur d'Exploitation / DGA Opérations
2008 - 2013
Distribution et importation automobile * Alger * Algérie
* Pilotage opérationnel des activités Mazda et Iveco sur l'Algérie pour assurer sa pérennité * Préparation de la cession du groupe * Iveco : 900 VN / an * Mazda : 450 VN / an ;
* Restructuration du groupe : cession de l'activité Fiat, redynamisation des activités Iveco et Mazda dans un contexte de trésorerie tendue, sécurisation des relations avec les fournisseurs, présentation des projets aux actionnaires et défense des intérêts de l'entreprise, reporting hiérarchique et constructeur ;
* Encadrement des équipes (130 personnes) : motivation des cadres, animation des succursales et supervision de 30 agents, renouvellement des équipes, clarification des fonctions et suppression des doublons ;
* Fiabilisation de l'organisation : réorganisation des services, administration des ventes et des services techniques, mise aux normes constructeurs, déploiement d'un nouveau logiciel de gestion et ajustement des processus ;
* Pilotage de la performance : construction du business plan, validation du plan de trésorerie avec la DAF, montage des budgets 3 ans, contrôle des prévisionnels et analyse des écarts, réduction des stocks
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MG Rover France- Fiat Algérie- Chevrolet Algérie- Hyundai Algérie
- Directeur des ventes et Manager de transition
2004 - 2008
Diverses structures * Distribution automobile * Nanterre / Alger
* Réalisation de missions de conseil pour des distributeurs et concessionnaires automobiles en France et en Algérie ;
* Pour MG Rover, gestion du retournement du marché et définition d'une politique de relance des ventes pour éviter la fin de la marque : animation du réseau de concessions, formation, mise en place de vendeurs dédiés ;
* Pour Ival Fiat, participation au lancement de la marque sur le marché algérien : étude du marché, définition des gammes à importer, analyse des dossiers de candidature des concessionnaires, clarification des processus. 4000 VN vendus en 1 an ;
* Pour HMA - Hyundai, repositionnement sur le marché algérien : audit, mise en place d'opérations marketing et de déstockage, optimisation des stocks et ajustement des produits au marché, reporting. 1000 VN destockés ;
* Pour Diamal - Chevrolet, animation du réseau de succursales en Algérie : stabilisation des équipes, définition des objectifs individuels, rationalisation des ressources, suivi des indicateurs de vente
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YACCO Lufrifiants, ex groupe TOTAL
- Directeur Régional
1998 - 2004
* Reprise et maintien de l'activité sur la région Ouest de la France dans un marché en déclin * Production : 3500 tonnes / an * CA : 12 M EUR / an ;
* Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale : analyse de la région, refonte de la segmentation client, élaboration de nouveaux business models, arrêt de certaines marques, organisation d'évènements, séminaires et journées d'information ;
* Dynamisation de la force de vente : motivation de 15 VRP, rédaction d'argumentaires, accompagnement terrain, négociation d'une réorganisation avec les syndicats, facilitation de la cohésion de l'équipe
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DAEWOO
- Chef de Région
Roissy-en-France
1995 - 1998
* Introduction sur le marché français d'une nouvelle marque automobile : création d'un réseau de 20 concessions sur le quart Sud Est de la France, mise en œuvre de la politique commerciale, implantation d'une force de vente diversifiée, organisation d'actions promotionnelles et publicitaires * Vente jusqu'à 2400 VN / an avec une position de 1ère région de France
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VOLBACK France
- Directeur Régional
1992 - 1995
* Lancement d'un nouveau service : packaging du service sécurité, recrutement d'un réseau de vente de 80 centres en 3 mois, recrutement et formation d'une équipe de 6 personnes, référencement auprès de prescripteurs tels que UAP, AGF et Maaf * CA généré : 10 M Frs, soit 50 % du CA de l'entreprise
