Philippe Loup

A l'image d'un veritable "Directeur de Projet", Vitruvia vous oriente vers la stratégie d'investissement ou d'épargne la plus adaptée à vos objectifs.

Je suis à la base, un professionnel du management, du conseil et de la vente, mes missions ont plus particulièrement concerné le développement de nouveaux marchés et de réseaux de ventes indirectes pour le compte d'entreprises high tech à forte croissance, actrices majeures du marché de la Construction (AEC).

En tant que Directeur Commercial chez GECI International, ma dernière mission salariée, était de structurer et de développer au plan commercial international, l'offre Ingénierie Génie Civil de la société.

J'ai occupé durant 4 années, le poste de VP Business development-Associate de Data Prompt Technologies (CAO) société pour laquelle j'ai notamment créé une filiale au Canada. J'avais simultanément, la position de Director of the Board de l'IntelliCAD Technology Consortium à Portland, Oregon. Auparavant, j'étais Vice President Sales EMEA pour la société californienne QEDSoft.

J'ai précédemment occupé des postes de management commercial et marketing au sein de sociétés françaises et américaines, spécialisées dans les technologies Internet (Bricsnet dès 1996),la CAO Génie Civil et Architecture et, les Systèmes d'Information Géographique (GIS).

Passionné par le Web et les nouvelles technologies en général, j'ai également participé ces deux dernières années, au développement de Start up dans le domaine Internet et CMS.

Je suis titulaire des diplômes de Technicien en Gestion et Organisation des Entreprises et, d'Animation des Ventes de l'IFOCOP de Paris.

Projet Professionnel
Développement Commercial et Marketing - Mobilité totale
Je souhaite conduire ou participer au développement d’une activité commerciale et/ou marketing intégrée ou autonome, dans les secteurs des technologies de l’information, de l’ingénierie ou, de la communication, mais aussi du conseil en gestion privee, par l'exercice d'une mission à responsabilités particulièrement opérationnelles.

Compétences:
 Domaine Commercial
définition des objectifs stratégiques et commerciaux, définition des structures induites, prospection, animation et développement de Réseaux de Ventes Indirectes-prospection directe, exploitation et stimulation directe des comptes clés,
 Marketing & Communication
PPO, benchmarking, mise en place BDD marketing, datamining et CRM, marketing opérationnel, structuration de l'offre, lancements produits, plan marketing annuel, définition et suivi budgétaire, Outils mesure ROI - définition des plans de communication média et hors média - Relations Presse, opérations co-marketing, animation colloques, conférences, événementiel, Conception/Rédaction de sites internet, Webmarketing, Road show financiers (levées de fonds, IPO, etc.).
 Management
opérations de recrutement, politique de rémunération,
animation, stimulation et contrôle de productivité des forces de vente internes et indirectes, définition et suivi des plans commerciaux courts et moyens termes-création, développement et animation des réseaux indirects.
 Langue
Anglais courant

VITRUVIA sarl 09/08/07–>actuellement : Gestion Privée/Finance – Placements, Epargne, Finance, Immobilier, Fiscalité ;
250K€/5 pers. 1er exercice Positif.
Gérant et Fondateur : création de la société avec soutien du groupe Akerys, Création, Recrutement, Formation et Management d’une force de vente de 5 Agents Co. Indépendants - Prospection et production personnelle réussie, auprès des particuliers et professions libérales.

GECI International (Euronext GECP)-08/07–>07/08: Ingénierie Internationale BTP – Conception-Exécution
45 M€/600 Pers.
Directeur Commercial : création de la Business Unit BTP (business plan), organisation de la production (offshore), pré audit acquisitions et, développement commercial de l’activité Ingénierie BTP. Management : 4 pers.

Solstys/Nexint Start up -03/05–>06/07: Edition de Logiciels de Gestion de Contenu en Ligne (CMS) – 1 M€/7 Pers.
Directeur Commercial Europe: structuration de l’Offre, plan marketing, développement commercial, Levée de fonds. Management : 2 pers.

Data Prompt Technologies Start up -11/03–>12/05: Edition de Logiciels de CAO BTP – 1,5 M€/10 Pers.
Directeur du développement : Structuration de l’offre, acquisitions, Business Plan - Développement commercial international (USA, Canada), plan marketing - Director of the board at Intellicad Technology Consortium (USA) – Levée de fonds - Management : 5 pers.

QedSoft Start up (USA) - 07/01–>09/03 : Edition de Logiciel rich media 3D, Internet et Internet mobile – 4 M€/35 Pers.
Directeur Commercial Europe : Développement commercial auprès de FAI et opérateurs Télécom européens et grands comptes internationaux. Management : 2 pers.

Bricsnet Start up (USA)-01/97–>06/01 : Edition de Logiciels/Internet CAO BTP -Place de marché internet BTP – eProcurement BTP– eCatalogue des matériaux de la construction – 40 M€/600 Pers.
Directeur Marketing France: Plans marketing et communication - Budget marketing : 1 M€/an - Création, animation et développement d’un réseau de vente indirecte – en charge du dossier « Acquisitions » sur marché français. 5 commerciaux.

Klik Développement -01/90–>12/96 : Edition de Logiciels CAO BTP et Systèmes d’Information Géographique –
4 M€/40 Pers.
Directeur Commercial & Marketing: management et développement Commercial – Création de réseau indirect Europe et USA - Marketing et Marketing produit - Fusion/Acquisition - Levée de fonds – Management : 5 pers.

Asystel -09/87–>06/90 : Distribution micro-informatique (hardware & software) – 200 M€/1100 pers.
Chef de Département Grands Comptes : Management et développement commercial sur région Aquitaine –
CA 3 M€/Management: 5 pers.