Olivier ETCHEVERS
Enterprise Sales Team Leader, Emailvision
Je travaille depuis plus de 10 ans à des fonctions commerciales dans les services dédiés au marketing direct.
Actuellement Enterprise Sales Team Leader au sein d’Emailvision France, je manage une équipe de 8 sales Manager en charge de la conquête de nouveaux clients Grands Comptes pour le compte du leader européen des solutions « on-demand » de pilotage des campagnes e-mail marketing.
J’ai débuté ma carrière en qualité de responsable marketing au sein de Comm’Back, fournisseur de données d’informations commerciales (adresses, leads) pour le marché IT français. J’y ai animé pendant 3 ans une équipe de 8 commerciaux, et participé au développement de l’activité des clients grands comptes.
Début 2004, j’ai rejoins IMDS, société de conseil et services spécialisée dans les solutions dédiées aux documents clients pour les plus gros pourvoyeurs de courriers de gestion, entrants ou sortants (Banques, Assurances, Organismes publics, VPC …).
En 2005, j’ai intégré le groupe Bertelsmann, au sein d’arvato services France, leader français et européen des services clients et marketing direct « Print ». Au sein de la chaine globale de services proposée par arvato, j’ai commercialisé avec succès de multiples services dédiés aux Bases de données et à la data : Traitements de données, Gestion de Bases de données, Programmes relationnels, Datamining, solutions de gestion de campagnes multi-Canales…
Depuis début 2007, j’ai rejoint Emailvision pour un poste de commercial acquisition. Ma connaissance des solutions techniques et du marketing direct a été très bénéfique pour signer de nombreux projets, dans un univers web que j’ai (re)découvert et qui allie fun et techno, pour mon plus grand bonheur.
112 contacts- Recrutement & Encadrement d'une équipe d'Enterprise Sales Manager (8 personnes)
- Formation, montée en compétence et accompagnement des sales managers dans la phase avant-vente
- Signature des grands projets de l'équipe auprès d'une cible "grands comptes" (sociétés de plus de 100 millions d'euros) : Référentiels Uniques Clients, Connaissance Clients, Programmes Marketing Relationnels …
2007 - 2011Editeur de logiciels en mode "Saas", Emailvision est leader français et Européen de solutions technologiques dédiées aux campagnes e-mail, SMS & Social marketing.
- Ingénieur Commercial Grands Comptes au sein d'une équipe acquisition new business
- Gestion du cycle de contacts avant vente et développement du portefeuille "nouveaux clients".
- Accompagnement des nouveaux collaborateurs au sein de l'organisation Emailvision
- Contacts auprès de nombreux acteurs du web (e-commercant, marketer on line, Dirigeants marketing et commerciaux)
- Des échanges liés aux techniques du marketing direct et du marketing relationnel appliquées a monde du web, pour des actions de recrutement ou de fidélisation clients
Ingénieur Commercial - Division Data et Bases de Données, ARVATO information SERVICES - Groupe Bertelsmann
2005 - 2007Attaché à la Division traitement des données, Datamining et Gestion de Bases Marketing d'arvato services, leader français des services externalisés dédiés au Marketing Direct et aux opérations de communication clients.
- Traitements de l'adresse (postale), RNVP, Déduplication, enrichissement de données
- Gestion de Base de Données marketing et opération marketing multicanales
- Datamining, analyses marketing, prédictives et comportementales
Prospection et recherche de projets
Réponse aux appels d'offre
Développement du Chiffre d'Affaires
Gestion des nouveaux clients en mode projet
2004 - 2005IMDS Société de services informatiques et conseils spécialisés dans le traitement du document :
- Entrant : solutions idustrielles de Lecture Automatique de Documents (LAD), Reconnaissance (RAD)
- Circulant : solutions de Gestion Electronique de Documents (GED)
- Sortant : solutions industrielles de Production Automatique de Documents (Editique), pour les grosses productions de courriers de gestion
Développement portefeuille clients existant, réponses aux appels d'offres et conquête de nouvelles références sur les secteurs :
- Téléphonie
- Assurance, Mutuelle
- Organisme public
- VPC
1 M€ de CA en un an, en commercialisation de nouvelles solutions et prestations de services associés
2000 - 2004Comm'Back, expert dans la fourniture de données Marketing Direct et d'informations commerciales pour le marché IT français :
* BDD marketing pour le mailing et l'e-mailing
* Détection de leads qualifiés
* Campagnes dédiés de télémarketing pour appels sortants
- Responsable marketing :
Organisation et mise en oeuvre du plan media et présence marketing annuel (Relations presse, salons, évènements ....)
Animation et génération de leads pour une équipe de 8 commerciaux
- Ingénieur d'Affaires grands comptes
Développement du portefeuille d'affaires et de clients grands comptes
