Philippe MARTIN
Manageur de Reseaux Indirectes
OBJECTIF ET COMPETENCES
*OBJECTIF:
- Conquête et fidélisation de grands comptes
- Création, optimisation et animation d’un réseau de vente indirecte dans le domaine de la High-Tech
- Développement et apprentissage des derniers produits et logiciels
- Spécialisation des différentes fonctions de développement commercial avec mise en place d’une stratégie de référencement
- Évolution du chiffre d’affaire avec animation et management d’une équipe de commercial
- Élaboration et mise en œuvre d’une politique générale dans sa composante Marketing et Commerciale
*COMPETENCES:
- Grande expérience dans la création et l’animation de réseau de vente indirecte
- Investissement personnel dans la gestion des comptes client, règlement d’éventuels litiges et suivi de projets
- Maîtrise complète des applicatifs suivants:
- Cti, Csta, Voip,Toip, Data
- Web Hosting, ASP, CRM
- Capacité à prendre des initiatives dans la compréhension des nouvelles technologies
- Grande aptitude dans les langues Anglaise et Espagnol dans le cadre professionnel
6 contacts2006 - 20072007 DISTRIPHONIE Groupe GENEDIS St Ouen
Responsable de secteur PACA grand sud Est spécialisation ALCATEL
- Gestion des grands comptes
- création d’un fichier client évolutif
- Amélioration des anciennes et développement des nouvelles techniques de marketing
- Expert produits et systèmes avec homologation des diplômes internes Alcatel sur les systèmes OXO et OXE
- formateur des nouvelles technologies auprès des installateurs dans le cadre d’un réseau de vente indirecte dans le domaine de l’image:
- Visio conférence Ip, Smart Board
1998 - 20062006/ 1998 AVAYA- TENOVIS SAS Marseille
DIRECTEUR DES VENTES INDIRECTES GRANDS COMPTES SUD EST
* Fournisseur mondial de logiciels, systèmes et services en communication d’entreprise
- Croissance du CA 1998 500 KE - CA 2000 1.5 ME - CA 2003 2.5 ME
- Signature de contrats significatifs entre 150 KE et 500 KE avec une moyenne de contrats de 70-100 KE sur 2 à 5 ans
- Croissance de 30% du CA national pour la région Sud Est
- Suivi des comptes (Mairie de Marseille, Apm, Cogema, Canal de Provence, Accord etc.)
- Signature de partenariats avec une clientèle large de type grossistes, distributeurs et revendeurs de niveau régional et national
- Définition, constitution et animation d’un réseau de distributeurs
- Support terrain intensif, aide au closing avec conception et homologation un kit de vente pour les partenaires
- Démonstration et vente auprès des revendeurs
-Présentation des offres
- Animations de réunions entre 30 et 50 participants
1998 - 19901998/1990 SLIT SA Lyon
DIRECTEUR DES VENTES
* Editeur de logiciel et services B to B CA 5ME - 20 personnes
- Augmentation du CA de plus de 60% sur 3 ans
- Prise de pouvoir sur les parts de marché significatif Tenovis 1 M €
- Contrat actif en place Belgacom Bruxelles 200 K€
- Management et animation de l’équipe commerciale comprenant 10 personnes
- Validation des produits auprès des constructeurs de PABX
-Nextiraone, Eads, Tenovis….
- Mise en place des contrats de vente liés au référencement
- Signature de partenariats en OEM avec les constructeurs de PABX & SSII
- Conquête et fidélisation de nouveaux clients
- Performance et apprentissage des grands comptes
1987 - 19901990/1987
ATTACHE DE DIRECTION
-Création du département export CA 140 K€ sur une période de 20 mois
- Application de la politique commerciale
- Conception et mise en place de 3 nouveaux produits
- Gestion d’un budget publicitaire et co-marketing
-Réponse aux appels d’offres
- Coordination des services
- Animation des réunions
- Gestion et suivi des litiges
1983 - 19871987/1983 BRINKS INK Lyon
INGENIEUR COMMERCIAL
Responsable grands comptes de la région Lyonnaise pour le secteur bancaire
* Transports de fonds, Sécurité- 2000 personnes
- Vente de solutions informatiques en matière de sécurité et services aux entreprises
- Prospections et fidélisation de nouveau compte client
- Gestion des suites et litiges du parc clientèle