Philippe Martinez

Imposer Giovanni Rana comme leader des pates farcies et développer l'entreprise pour atteindre un chiffre d'affaire de 100M€ avec un EBIT de 9%

Directeur Général de Rana France depuis 10 ans.
Rana France est la filiale française d'un groupe agroalimentaire italien leader européen sur le marché des pâtes fraîches.
Le challenge pour la filiale française était d'imposer cette marque sur le marché français. Challenge qui est en cours de réussite, car Rana pèse aujourd'hui 21% du marché français.
Comment avons nous pu réussir : en adaptant l'ensemble du mix au marché spécifique de la France.
- adaptation du packaging
- créatio d'une communication propre au positionnement de rana en France
- adaptation des produits au marché
- politique de prix
- montée en puissance du réseau de distribution, la grande distribution française.