Philippe Masingarbe
Dualité Achats et ventes
En recherche active d'un poste de Direction des Achats ou des Ventes, de préférence en lien direct avec l'international. Si localisation en France, priorité à Lyon ou la région Rhône Alpes.
Master 2 - Management International en cours (examen final 12/2012)
Langue : Anglais professionnel, utilisation avec contacts en Asie, Afrique, Amérique du Sud,Canada et Europe.
Véritable spécialiste de la vente et des achats à l’international, très souvent innovent dans mes démarches, j'ai développé les chiffres d’affaires, augmenté les profits et réduits les coûts par millions. Mes activités m’ont amené à construire un vaste réseau de contacts clients, fournisseurs et intermédiaires dans des sociétés majeures.
En combinant un véritable esprit d'entreprise et une capacité naturelle à identifier les interconnexions transverses, parfois complexes, entre les différents domaines de l’entreprise et les clients ou les entités externes, je suis devenu un expert dans la saisie des opportunités, dans la construction des relations et dans le développement des affaires et des marchés à travers le monde.
Familier de la conduite du changement au sein des d’organisations, de la négociation de contrats sensibles et de la direction d’équipes multiculturelles, je tiens à votre dispositions de très solides références sur mes réussites et sur ma capacité à mener des personnes aux intérêts différents à s’unir pour atteindre un but commun.
Fin négociateur, réactif et innovent dans la recherche de solutions, doté d’un excellent esprit d’équipe et véritable leader sur le terrain, je suis enthousiaste à l’idée de relever de nouveaux défis et de délivrer d’excellents résultats.
Initiateur de solutions efficaces voire novatrices, sur des marchés existants ou en développement, aux effets positifs et durables sur les volumes de vente et les marges, fort d’expériences réussies en planification stratégique, en gestion de projet, en développement et en mobilisation d’équipes et riches de compétences facilement adaptables, je suis un véritable atout pour votre société.
Concentré à maximiser la valeur dans chacune des nouvelles situations rencontrées, je suis confiant dans ma capacité à apporter une forte plus value à votre organisation. Pour cela, je suis disposé à me déplacer ou à déménager dans toute zone sécurisée du monde pour répondre au mieux à vos besoins et attentes.
Etudiez mon curriculum vitae et contactez-moi dans les meilleurs délais. Merci de votre attention, j'attends avec impatience votre contact.
Cordialement.
Philippe Masingarbe
29 contactsGlobal Group Purchasing Manager – Worldwide Gas Division • 2011 – Aujourd’hui
Définir et garantir l’exécution de tous les aspects de la stratégie mondiale des achats pour les programmes d'investissements, d’un montant de $700M, des 18 unités opérationnelles, hors USA. Définir et appliquer les stratégies d'achat pour chaque activité et par unité opérationnelle. Définir les objectifs et établir les plans d’actions, d'amélioration ou correctifs pour des projets. Valider et suivre les plans trimestriels par catégorie de dépense. Vérifier et suivre l’exécution des budgets d’investissement locaux. Gérer personnellement les principaux contrats globaux ($70M). Identifier, recruter, organiser et suivre les plans d’audit qualité des 100 fournisseurs « mondiaux ». Superviser la gestion des incidents de qualité ou de livraison et maitriser les éventuels conflits entre les unités opérationnelles et les fournisseurs. Maintenir et développer continuellement les compétences des 35 membres de l'équipe par des suivis réguliers et des formations professionnelles spécialisées. Développer et maintenir une forte coordination et une excellente communication entre les unités opérationnelles et les départements globaux tels que Finance, R&D, Marketing, Commercial, Distribution et RH. Préparer et compléter les rapports mensuels au Groupe.
Réalisations :
• Dépassement de 3% des objectifs d’économies de 24 M$.
• Renégociation des contrats stratégiques globaux aboutissant à une économie supplémentaire de 700 k$ en dépit de la très forte augmentation du prix des matières premières et de l’impact négatif de l’évolution du taux de change Euro/USD.
• Réalisation avec succès du plan d’audits HSSE; 10 % des fournisseurs ont augmenté leur performance.
• Gestion, pour le service Achat, de la cession des actifs de 7 pays de la zone Afrique. Objectif réalisé dans les temps et sans dysfonctionnement. Tous les contrats en cours ont été transférés au nouveau propriétaire en respect de ses règles internes. Chaque fournisseurs a validé le maintien des termes et conditions jusqu’à échéance desdits contrats malgré la diminution des volumes. Toutes les compétences ont été mises à jour et transmises aux nouveaux salariés.
• Résolution du conflit lié à l'incident technique impactant une usine de Shell en Tunisie à son fournisseur français grâce à un rôle principal et déterminant de conciliateur dans les négociations; Sortie de l’impasse et communication rétablie entre les deux sociétés, résolution du conflit menant à une économie de 300 k€ pour Shell.
2007 - 2010Regional Group Purchasing Manager – Occident • 2007 – 2010
Rôle et prérogatives semblables à ceux de Global Group Category Manager, mentionné ci-dessus, mais concentrés sur 14 unités opérationnelles (certaines ont été vendues entre temps) en Afrique, Canada, Europe et Amérique du Sud. Mêmes responsabilités stratégiques mais objectifs et budgets différents, investissements 300 M$, économies sur projets de 25 M$, contrats globaux 25 m$, 26 collaborateurs, 50 fournisseurs directs. Même gestion administrative des données et résultats.
Réalisations :
• Réduction des coûts de 3.5 M€ sur le nouveau contrat citernes grâce à la révision de la chaîne de valeur.
• Dépassement de 25 % des objectifs d’économies par l’adaptation stratégique de la chaîne de distribution.
• Réalisation de 500 k€ d’économies supplémentaires suite au challenge des besoins, de la rationalisation et de la segmentation des achats et des fournisseurs.
• Règlement d’un litige fournisseur et obtention, après d’âpres négociations, d’un remboursement de 1.2 M€
• Proposition d’un nouveau modèle économique, validé pour les citernes.
2005 - 2007Directeur National – Ventes et Réseau de distribution • 2005 – 2007
Concevoir et mener les stratégies de vente de 5 marchés et 2 modes de gestion. D’une part, les clients industriels directs et, d’autre part, ceux gérés par le réseau de distribution de 9 mandataires dont les activités sont concentrées sur les créneaux domestique, professionnel et administration. CA : 400 M€, 174 M€ de marge brute, 150 M€ de budget commercial, 1,5 M€ de budget de fonctionnement, 1,4 M€ de budget d’investissement. Etablir les plans d’actions avec le service marketing. Conforter les marges en définissant et en validant les latitudes. Définir et suivre les budgets. Contrôler tous les aspects de la gestion des ventes déléguée aux mandataires: Stratégie, HSSE, négociation des éléments du contrat de mandat dont la rémunération liée aux résultats commerciaux et à la qualité de la distribution des produits. Animer, motiver et former les équipes commerciales directes et réseau. Préserver et développer le portefeuille de 250.000 clients. Animer le réseau de 2.500 prescripteurs. Gérer la relation avec les institutionnels.
Réalisations :
• Stabilisation du nouveau Réseau de Distribution suite à la profonde restructuration. Appliquer, valider et aménager, si nécessaire, l’ensemble des nouveaux standards introduits dans tous les pans de l’activité : Finance, administration et gestion des ventes, transport, technique et RH.
• Sauvegarde de la position de leader sur le nouveau marché national de gaz de réseau.
• Augmentation de la marge brute de 6 %.
• Sauvegarde du portefeuille existant de 250.000 clients par captation de 10.000 nouveaux clients.
• Réduction du découvert à 5 % du CA, développement de la marge brute > 430 €/tonne.
• Gestion remarquable du portefeuille des 30.000 clients directs, en marge et en nombre.
2005 - 2005Change Manager – Zone Sud - France • 2005
Conduire la mise en œuvre des nouvelles organisations interne et réseau de distribution, passage de 20 à 9 mandataires. Appliquer et valider les nouvelles normes et standards, les nouveaux modes d’articulation, les méthodes de travail et les compétences individuelles dans tous les pans de l’activité: Finance, administration et gestion des ventes, transport, technique et RH. Confirmer les processus de gestion administrative, commerciale et logistique, de la prise d’appel, de la prise de commande, du suivi client, de la réalisation des tournées, de la facturation et de suivi des paiements. Identifier les écarts et définir les corrections ou formations nécessaires. Négocier avec les transporteurs les nouvelles conditions organisationnelles et contractuelles. Conduire les réunions hebdomadaires d’amélioration.
Réalisations :
• Mise en place opérationnelle de la nouvelle organisation dans les fonctions transversales en respect des objectifs de changement.
• Vérification opérationnelle et mise à jour des nouveaux standards avec 4 mois d’avance sur le programme.
• Validation de tous les nouveaux outils et programmes.
• Réduction des appels perdus à 3% et du taux de livraisons non effectuées à 2%.
• Réduction de 20% des coûts estimés de déploiement.
2001 - 2004Directeur Régional – Ventes et Réseau de distribution • 2001 – 2004
Rôle et prérogatives semblables à ceux de Directeur National des Ventes et Réseau de distribution, mentionné ci-dessus. Responsabilités circonscrites à l’une des 3 directions régionales, configuration avant restructuration du réseau. Données; CA: 170 M€, Marge brute: 80 M€, budget commercial: 60 M€, budget de fonctionnement: 0.4 M€, 13 ingénieurs commerciaux, un réseau de 7 mandataires dont 7 Directeurs d’agence, 10 chefs de ventes et 70 commerciaux.
Réalisations :
• Restauration, sur des marchés sous performants, de l’image et de la crédibilité de l’entreprise par des résultats en ligne avec la position de leader national.
• Développement des PdM professionnelles à 36% et 40% pour le marché domestique.
• Augmentation de 3% de la marge brute.
• Développement de la nouvelle activité de distribution de gaz sous compteurs en délégation de service public, mise en place des règles, procédures, formations et contacts, réalisation de 45 % de PdM dès la 1ère année.
1990 - 2001Chef des Ventes Professionnelles – Région Sud France • 1999 – 2001
• Définir la stratégie et réaliser 170 M€ de CA et 80 M€ de C5.
• Développer et diriger 13 ingénieurs B2B, 7 agents, 10 chefs de ventes and 70 commerciaux B2C.
Chef des Ventes Directes – Paris France • 1998 – 1999
• Gérer l’activité des clients directs. CA: 100 M€, C5: 28 M€ et 32% PdM.
• Développer et diriger 13 ingénieurs B2B.
• Redressement de la marge C5 sur ce segment; développement d’une méthode personnelle de gestion devenue « meilleure pratique » dans le groupe.
• Honoré d’un Prix Personnel Spécial pour contribution exceptionnelle à la rentabilité, à la performance et au leadership.
NOTE: Autre fonctions chez Butagaz: Chef de Marchés – Segment Professionnel (1995 – 1998), Ingénieur commercial Grands Comptes – Segment Clients Professionnels Directs (1993 – 1995) et Ingénieur commercial Segment Clients Professionnels Directs (1990 – 1993). Détails sur demande.