Philippe Massiera

Enseignant-chercheur dans le domaine du marketing appliqué à l'entrepreneuriat

Chargé de cours en Master II "Marketing et Pratiques Commerciales", UE Marketing

Accompagnement de PME/PMI sur des projets de formalisations des axes stratégiques et de déploiement opérationnel, dans le domaine marketing et commercial

Responsable des catégories blocs, tranches, râpés et aides culinaires
- Recommandations d’assortiments par catégorie auprès des responsables enseignes
- Recommandations sur la politique tarifaire et promotionnelle
- Recommandations merchandising (catégories, enseignes)
- Élaboration de solutions de cross selling et de PLV
- Élaboration des aides à la vente

Responsable des marchés Sud-Africain, Angolais et Mozambicain
- Études de marchés et recommandations stratégiques
- Animation Commerciale : doublement des ventes sur le marché sud-africain
- Animation Marketing : pilotage des plans marketing en liaison avec les agences publicitaires partenaires
- Logistiques : mise en œuvre d'un Gestion Partagée des Approvisionnements (GPA)

Responsable de l'Afrique de l'Ouest et de Centre
- Études de marchés et recommandations stratégiques
- Animation Commerciale : progression moyenne des ventes de +20%
- Coaching des distributeurs exclusifs et de leur force de vente
- Animation Marketing : pilotage des plans marketing en liaison avec les agences publicitaires partenaires
- Logistiques : mise en œuvre d'un Gestion Partagée des Approvisionnements (GPA)

Responsable Marketing et Commercial
- Management d'une équipe de 50 salariés (vendeurs, magasiniers, administratifs)
- Audit et réorganisation d’un réseau national de distribution de 4500 points de vente
- Management marketing des marques locales et importées (Yoplait, Réa, Candia, Bel)
- Résultat : +25% de progression moyenne des ventes