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Philippe PLATEL

01090 - FRANCHELEINS

En résumé

Directeur Marketing Opérationnel Bâtiment et Sols sportifs, GERFLOR

Marchés:
- Santé: hôpitaux, maisons de retraite
- Administration: écoles, collége, lycée, universités, bâtiments administratifs
- Industrie: technologie de pointe, sciences de la vie et grand trafic
- Commerce: chaines de magasins, hotellerie
- Tertiaire: bureaux
- Sols sportifs: gymnases, salles polyvalentes
- Logement: logement social, promotion privée

Sur ces marchés;
- Analyse marchés/concurrents des revêtements de sol résilients
- Développement des nouveaux produits
- Mise sur le marché des produits
- Développement des outils marketing opérationnel: salons, marketing direct, documentations, argumentaires de ventes

Secteur : Bâtiment Travaux Publics

Mes compétences :
Management
Gestion de projet
BTP
afrique
business
Communication
marketing
ventes

Entreprises

  • Limatec - Directeur Commercial et du Developpement

    2016 - maintenant

  • Gerflor - Directeur Gerflor Training School

    Villeurbanne 2011 - maintenant - Création et développement d’un programme d’efficacité commerciale pour les forces de ventes du groupe (450 commerciaux)
    - Création des modules de formation et de training
    - Déploiement du programme sur : France, Benelux, Angleterre, Allemagne, Australie, Chine, USA et Russie
    - Création et développement de la formation e-Learning pour le groupe

    - Creation and development of a Sales Efficiency Program for Gerflor’s Sales Force (450 Sales reps.)
    - Creation of training modules and learning methods
    - Deployment for the Sales Force in France, USA, Benelux, UK, Germany, Australia, China and Russia
    - Creation and development of e-learning and blended-learning for the group

  • GERFLOR - Directeur Marketing Opérationnel Bâtiment et Sols sportifs

    Villeurbanne 2008 - 2011 Marchés:
    - Santé: hôpitaux, maisons de retraite
    - Administration: écoles, collége, lycée, universités, bâtiments administratifs
    - Industrie: technologie de pointe, sciences de la vie et grand trafic
    - Commerce: chaines de magasins, hotellerie
    - Tertiaire: bureaux
    - Sols sportifs: gymnases, salles polyvalentes
    - Logement: logement social, promotion privée

    Sur ces marchés;
    Développent de la stratégie Marketing pour la France (Long t et Court-Terme)
    Ventes: 130 millions d’€, 90 commerciaux. Budget Marketing / Communication: 2.4 millions d’€
    Marketing Opérationnel
    - Suivi de tous les marchés, mise en place d’une approche par segment (potentiel, tendance, segmentation, concurrence).
    - Analyse des résultats commerciaux et aide à l'établissement des prévisions de vente.
    - Participation à la politique commerciale (distribution, marchés cibles, politique tarifaire,...), à la stratégie de communication et de promotion via salons & évènements, plan Média, Marketing Direct, bases de données
    - Formation des équipes commerciales internes et externes.
    Marketing Produit
    - Participation aux tests terrain
    - Développement des argumentaires produit
    - Responsable des lancements et de la mise en marché de nouvelles gammes de produits


    Development of the Marketing strategy (long-term) and tactics short-term) at national level.
    Sales: € 130 million, 90 sales reps., Marketing Budget / Communication: € 2.4 million
    Operational Marketing
    - Monitoring all markets, implementation of a segment approach (potential trend, segmentation, competition).
    - Analyses market trends, evaluation of competitor activities
    - Executive committee and live audience presentation
    - Business results analysis and contribution to sales forecasts
    - Participation in trade policy (distribution policy, targets, pricing policy) and in communication strategy (trade fairs, events , map Media, direct Marketing, customer databases )
    - Sales team training
    Product Management
    - Participation in product development and customer evaluation
    - Creation of product selling points
    - Launching of new product ranges (ie Linoleum)

  • 3M France - Chef des ventes

    2006 - 2008 Chef de ventes
    Resp. Comptes-Clés marchés chimie, transport, auto, pharmacie etc.

    Missions :
    - Responsable du CA France et d’une équipe d’ingénieurs grands comptes pour les gammes de protection individuelle (EPI:
    protection respiratoire (poussières, gaz et vapeurs), soudure, auditive, des yeux et du corps. Haute visibilité et protection thermique.
    - Suivi de 2 grands comptes européens
    - Responsable du marché Emergency Response (risques pandémiques, X factors)

Formations

  • ICN (Nancy)

    Nancy maintenant

  • Université Lyon 3 Jean Moulin (Lyon)

    Lyon maintenant

  • Université Nancy 2

    Nancy 1995 - 1996 DESS Marketing et Gestion Commerciale des Produits

  • Université Lyon 3 Jean Moulin

    Lyon 1992 - 1994 gestion des entreprises

  • Université Lyon 3 Jean Moulin (Lyon)

    Lyon 1992 - 1994 adm entreprises

Réseau

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