Philippe Plunian
Associé, Valusens
Notre métier est de répondre à deux questions du dirigeant :
1) Comment réorganiser la fonction commerciale et marketing de l'entreprise ?
2) Quelles actions mener pour redresser ou relancer une division ou un projet sous-performant ?
Ce que VALUSENS fait TOUJOURS : Aider à obtenir des résultats concrets et durables, en délivrer un résultat d'excellente qualité ans les délais (même courts).
Comment y parvenons nous ? l'expérience, l'engagement, la compétence distinctive.
Expérience (*) : un vécu professionnel d'opérationnel, de dirigeant et de consultant. Il permet de comprendre et évaluer rapidement, avec une grande acuité, les enjeux et contextes de marché, les évolutions de modèles économiques , l'organisation de l'entreprise.
Engagement : un degré d'engagement élevé (volonté d'aboutir, capacité de travail, ténacité et organisation personnelle).
Compétence distinctive : la capacité à élaborer des propositions structurantes sur la transformation des organisations et des modes de fonctionnement.
(*) 10 ans sur des postes de direction générale orienté logistique, commerce et marketing en milieu industriel.
(*) 10 ans de conseil aux dirigeants sur l'orientation client, le développement d'offres, la performance des organisations commerciales et opérationnelles, les systèmes d'informations commerciaux.
(*) Secteurs : automobile, industrie de transformation (verre, métallurgie, plastique), environnement et valorisation des déchets, réseaux de distribution et services B to B, logistique, conseil aux entreprises.
site : www.valusens.com
209 contactsValusens est une structure fondée par une équipe de professionnels de la direction et du développement d'entreprise.
Nous menons à bien les plans de réorganisation ou de redéploiement dont nos clients ont un besoin urgent.
Passés par des fonctions de DG, Directeur de division ou de centre de profit, nous sommes avant tout des opérationnels, proches de l'action et du terrain.
Nous avons l'expérience des situations complexes qui requièrent la maîtrise d'objectifs ambitieux sous contrainte de temps.
Nous sommes également rompus aux méthodologies de pilotage de projets.
2000 - 2008Domaines d'interventions :
Développement et management de réseaux de distribution;
Mise en place et gestion de partenariats;
Refonte d'organisation commerciale et marketing (Grands comptes, distribution spécialisée et grande distribution);
Trade marketing
Lancement de nouvelles activités et d'offres de services;
Relation client / CRM
diagnostic et redressement d'entreprise.
Business Développement du cabinet sur le secteur automobile (constructeurs, équipementiers, distributeurs) en Europe.
1998 - 2000Pilotage commercial de la division "Pièces de rechange" en Europe. Fusion des activités avec un autre équipementier, sur le plan industriel. Refonte de la gamme de produit et du sourcing
1992 - 1998Démarrage et développement de la division "pièces de rechange en Europe". Mise en place de la gamme et du sourcing (Make or buy, utilisation d'un outil industriel de 8 usines en Europe).
Prise en charge des fonctions supply chain (prévisions commerciales, réapprovisionnement, logistique de distribution)
Développement des ventes (doublées en 5 ans), au niveau européen. Présence dans le top 3 fournisseurs pour tous les grands compte en Europe.
80 millions d'E de CA en 1998
1985 - 1991Sélection et mise en place de solutions progiciel / ERP.
Schéma directeur SI, modélisation et conception fonctionnelle de Systèmes d’information de gestion commerciale
• Conception, mise en place et conduite de changement pour l’application de gestion « vendre & produire » du groupe SOCAR (Carton Ondulé) en 18 mois (délai tenu). Durée de vie de l’application : 12 ans.
• Sélection et mise en place (site pilote) de progiciels ERP pour deux Business Unit d’un groupe verrier en Europe (contextes de transformation industrielle et de distribution de produits finis manufacturés).