Philippe Plunian

Approche marchés et organisation commerciale

92Neuily / seineIle-de-France - France

Notre métier est d’apporter aux actionnaires et aux entreprises des prestations centrées sur la prise en charge de situations complexes et/ou critiques, porteuses d’enjeux économiques majeurs.

Ce que VALUSENS fait TOUJOURS :

1) Délivrer dans les délais (même courts) un résultat d'excellente qualité.
2) Aider à obtenir des résultats concrets et durables.

En conséquence, nous gagnons la CONFIANCE de nos clients par notre grande FIABILITE.

Comment y parvenons nous ? l'expérience, l'engagement, la compétence distinctive.

Expérience (*) : un vécu professionnel riche et diversifié qui permet de comprendre rapidement et avec une grande acuité les enjeux et contextes de marché, les évolutions de modèles économiques , les organisations commerciales et opérationnelles.

Engagement : un degré d'engagement élevé qui se traduit par la volonté d'aboutir et par la tenue des objectifs.
Ingrédients : maintien du cap, capacité de travail, organisation, ténacité.

Compétence distinctive : la capacité à être structurant, par nos propositions d'approches marché, de transformation des organisations et des modes de fonctionnement.
Ingrédients : écoute et analyse, simplification et synthèse, clarté et mise en cohérence.

(*) 10 ans sur des postes de direction générale orienté commerce et marketing en milieu industriel.
(*) 10 ans de conseil aux directions générales sur l'orientation client, le développement d'offres, la performance des organisations commerciales et opérationnelles, les systèmes d'informations commerciaux.
(*) Secteurs : automobile, industrie de transformation (verre, métallurgie, plastique), environnement et valorisation des déchets, réseaux de distribution et services B to B, logistique, conseil aux entreprises.

site : www.valusens.com

209 contacts

Depuis 2008

Associé, Valusens

Valusens est une structure fondée par une équipe de professionnels de la direction et du développement d'entreprise. Nous menons à bien les plans de croissance ou de redéploiement dont nos clients ont un besoin urgent.

Passés par des fonctions de PDG, DG, Directeur de division ou de centre de profit, nous sommes avant tout des opérationnels, proches de l'action et du terrain.
Nous avons l'expérience des situations complexes qui requièrent la maîtrise d'objectifs ambitieux sous contrainte de temps.

En mission, un associé Valusens est "en charge" : orienté résultat, il utilise toutes les manettes managériales et hiérarchiques à sa disposition et opère de manière transparente vis à vis de son client. Il prend et rend effectives les décisions relevant de son périmètre.

Nous sommes également rompus aux méthodologies des grands cabinets de conseil en stratégie et management, pour y avoir exercé une partie de notre carrière.

Conseil

Expérience professionnelle

Directeur, Orga consultants

2000 - 2008

Domaines d'interventions :
Développement et management de réseaux de distribution;
Mise en place et gestion de partenariats;
Refonte d'organisation commerciale et marketing (Grands comptes, distribution spécialisée et grande distribution);
Trade marketing
Lancement de nouvelles activités et d'offres de services;
Relation client / CRM
diagnostic et redressement d'entreprise.

Business Développement du cabinet sur le secteur automobile (constructeurs, équipementiers, distributeurs) en Europe.

Conseil, Organisation et stratégie

Directeur Général Adjoint, Glaverbel

1998 - 2000

Pilotage commercial de la division "Pièces de rechange" en Europe. Fusion des activités avec un autre équipementier, sur le plan industriel. Refonte de la gamme de produit et du sourcing

Auto-Moto-Cycles

Directeur Business Developpement et supply chain, PPG Industries

1992 - 1998

Démarrage et développement de la division "pièces de rechange en Europe". Mise en place de la gamme et du sourcing (Make or buy, utilisation d'un outil industriel de 8 usines en Europe).

Prise en charge des fonctions supply chain (prévisions commerciales, réapprovisionnement, logistique de distribution)

Développement des ventes (doublées en 5 ans), au niveau européen. Présence dans le top 3 fournisseurs pour tous les grands compte en Europe.

80 millions d'E de CA en 1998

Auto-Moto-Cycles

Chef de projet, Sema Group

1985 - 1991

Sélection et mise en place de solutions progiciel / ERP.
Schéma directeur SI, modélisation et conception fonctionnelle de Systèmes d’information de gestion commerciale

• Conception, mise en place et conduite de changement pour l’application de gestion « vendre & produire » du groupe SOCAR (Carton Ondulé) en 18 mois (délai tenu). Durée de vie de l’application : 12 ans.

• Sélection et mise en place (site pilote) de progiciels ERP pour deux Business Unit d’un groupe verrier en Europe (contextes de transformation industrielle et de distribution de produits finis manufacturés).

Services informatiques