Philippe RAMBAUD
Ingénieur Commercial Export
Ingénieur diplômé d'état en Energétique Industrielle
fort d’une expérience de 10 ans dans le milieu de la vente en B2B dans le secteur des services dans l’énergie, et spécialiste de la Corée.
Petit parcours de 3 ans dans la recherche appliquée dans le monde de la Pétrochimie (Total) et de la Sidérurgie (Usinor).
En charge du développement et de l’élaboration de la stratégie client dans le secteur de l’énergie, je gère et anime l’activité commerciale de mon porte feuille clients en Asie (20 Meuros).
48 contactsGestion commerciale des Grands Comptes (Philippines, South Korea)
Zone couverte: APAC et plus specifiquement Corée du Sud, Chine, Taiwan, Philippines
Autres experiences : Ukraine, Turquie, Maroc, Sri Lanka
Domaines d'application:
Ventes de services à hautes valeurs ajoutées pour les exploitants et propriétaires de centrales thermiques conventionnelles et nucléaires
Commandes : 20 MEuros/an
Vente d’équipements et de services dédiés à la maintenance et l’optimisation des centrales thermiques et nucléaires.
Etude marketing, prospection, mise en place de la stratégie pays à moyen et long terme, vente, recherche des financements et des partenaires locaux, négociations clients, organisation de salon, et suivi des clients
2003 - 2006Pièces de Rechange à l’export – 10 MEuros de CA – 7 collaborateurs
Mise en place du service, des processus de travail, amélioration du carnet de commandes (+20 %), amélioration des marges (+1,5 %)
2001 - 2002Ingénieur Produits pour les centrales thermiques à Cycle Combiné (Son Reus (Palme de Majorque), Kwinana (Australie))
Elaboration du cahier des charges, recherche des fournisseurs – Analyse d’offres – négociations techniques et commerciales (fournisseurs).