Philippe RAYNAL
Chef de promotion des ventes France, Portis
Compétences clés :
▷ COMMERCE
▸Définition et rédaction de la politique commerciale.
▸Identifier, maîtriser et développer l'environnement commercial.
▸Accompagner et transférer mon expérience commerciale.
▸Etude , préparation et mise en place de formations.
▸Analyse des résultats et reconnaissance.
▷ MANAGEMENT
▸Construction et mise en place d'outils de coaching et de management.
▸Suivi et contrôle de la bonne utilisation de ces outils.
▸Accompagnement des commerciaux chez les clients.
▸Transmission et apprentissage de la culture du résultat.
▸Suivi et contrôle de la bonne application des process.
▷ GESTION
▸Création et mise en place d'outils d'anticipations commerciales.
▸Elaboration et mise en place de prévisionnels.
▸Réorganisation et répartition des responsabilités entre les différents services.
▸Analyse et maîtrise des coûts en vue d'augmenter le profit.
Expériences significatives :
▸Reprise et restructuration de l'entreprise familiale
▸Management opérationnel d'un centre de profit de plus de 35 personnes.
▸Recrutement et formation de plus de 25 commerciaux.
▸Etude, construction et lancement d'une opération de prospection commerciale au niveau national.
22 contactsChef de promotion des ventes France
25 commerciaux – 20 K€ de CA
▸Mission : Management, animation et formation des commerciaux
▸Résultats : Augmentation du CA de 5% à 8% en fonction des activités. Création et animation de formations commerciales.
2006 - 2010CHEF D'AGENCE PORTIS NICE
14 collaborateurs – 6 K€ de CA
▸Mission : Restructuration du centre de profit.
▸Résultats : Augmentation de la marge brute de 6% (exercice 2009-2010)
2004 - 2006Chef des ventes
Otis Montpellier – 8 commerciaux – 15 K€ de CA
▸Mission : Management et formation des commerciaux
▸Résultats : Augmentation du CA de 5% à 8% en fonction des activités.
2000 - 2003Directeur d'agence
agence d'Albi – 34 collaborateurs – 7 K€ de CA
▸Mission : Gestion et développement commercial de l'agence
▸Résultats : Enregistrement de 15 nouveaux clients – Augmentation des marges commerciales de 5%
Croissance de la marge opérationnelle de 7%.
1992 - 1999Directeur général
Miroiterie - RAYNAL – 15 collaborateurs – 2,5 K€ de CA
▸Mission : Reprise de l'entreprise
▸Résultats : Augmentation du CA de 20% en 2008 – Création d'un projet de diversification -