PHILIPPE REMY
MANAGER DE FORCE DE VENTE INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE
• COMPETENCES PROFESSIONNELLES
Management des hommes :
Par un coaching soutenu et en développant les compétences de mon équipe (en particulier en techniques de ventes), je suis devenu leader sur mon marché.
Par un contrôle rigoureux (tableaux de bord, ETMS, TEAMS) et une analyse pertinente (Icomed, IMS, Gers…), j’ai augmenté de 25% le chiffre d’affaires et de 35% l’activité.
Management des Ventes :
En réorganisant la stratégie opérationnelle (ciblage, pression et fréquence notamment), j’ai réussi le lancement à l’hôpital d’une nouvelle molécule.
Par un suivi qualitatif des grands comptes et un lobbying efficace auprès des leaders d’opinion, j’ai dépassé les objectifs de 8%.
205 contacts2008 - 2010Missions en CDD de reprise en main d’équipe
CHIESI : Management de 12 Délégués Médicaux répartis sur trois réseaux sur la Région Pays de Loire
Domaines thérapeutiques : Cardiologie, Pneumologie, Nutrition
LACTALIS Nutrition Sante : Management de 8 Délégués nutritionnistes sur la Zone Ouest
Développement des ventes en collaboration avec les réseaux Pharmacie et GMS
Gynécologie (médecins et sages- femmes)
Résultat : 1ére Région (Nielsen)
2006 - 2008Directeur de Zone France Sud en Dermo-cosmétologie:ARVEM
Management de la Zone Sud (Régions Sud-Ouest, Sud-Est, Centre, Ouest)
Elaboration, mise en œuvre, et suivi du plan d’action régional
Relancement de la marque LUTSINE chez les prescripteurs et les officines
Résultat : 10 délégués dans le top 15
2004 - 2005Directeur des Ventes Hospitalières :
Dispositifs médicaux, spécialités….
Elaboration et suivi de la stratégie commerciale
Management des hommes (réseau externe, délégués régionaux, DOM-TOM, cellule marché, administration des ventes, chef produit)
Gestion des grands comptes (groupements d’achat privés : ClubH, CACIC….et publics : APHP, HCL…)
2002 - 2003Directeur National du Réseau Hospitalier
Création puis management du Réseau Hospitalier
Elaboration et mise en place de la stratégie opérationnelle
Organisation de la promotion et suivi des leaders d’opinion.
Domaines d’activité : Oncologie, Neurologie, dispositifs médicaux pour le bloc
Résultats : CA : +25%, Activité du réseau : + 35%
1997 - 2002Directeur de Zone Ouest (1/3 France)
Développer les ventes, manager la zone, et garantir le respect de la stratégie de l’entreprise
CA de la zone: 19 Millions Euro
Domaine d’activité : Diabétologie (équipements hospitaliers, prescription Ville, et vente à l’officine)
Maîtrise des outils informatiques et de gestion : ETMS, XPONENTmicromarketer, ICOMED….
Responsable du Développement ETMS
Résultats 2001 :108 % des objectifs
1992 - 1997Créations et Management d’une équipe de 10 Délégués Médicaux au sein de réseaux exclusifs
Laboratoires DEBAT, BEAUFOUR, BOOTS HEALTHCARE
1989 - 1991Création du réseau de Visite Médicale Ville
Recrutement, formation puis management de 7 Délégués médicaux sur la Région Ouest
Domaine sthérapetiques: Traitement des plaies et Gastro-entérologie
Une performance : le quota de la région est passé de 17,68 à 22,84