Philippe RENAULT
Conseil & Agent commercial B2B, CAPP
Double formation technique et commerciale, je développe les ventes B2B en cohérence avec les autres fonctions entreprise pour optimiser les profits.
Expertise : vente complexe pour produits & services à valeur ajoutée
42 contacts- Intervenant enseignant en école supérieure de commerce
- Consultant en action et organisation commerciale B to B
- Agent commercial
2003 - 2008CA & résultat société diminuent historiquement,j'intègre en 2003 pour participer au redressement de l'entreprise.
2003 / 2006 : Conception du plan marketing,Redressement,Animation des ventes:
- Réorganiser le Dpt commercial avec effectif réduit de 30 %
- Diriger 15 commerciaux en direct et transverse
- Participer aux actions terrains clients et usines
- Redresser le chiffre d'affaires avec Grands comptes en direct
- Contribuer aux marges opérationnelles
RESULTATS : Nos partenaires internes et externes adhèrent
- CA reconquis : + 23 %
- Parts de marchés : + 7 %
- Retards paiement clients : baisse - 70 % sur balance âgée
- Encours stocks et stock morts : baisse - 30 %
2006 : restructuration, la société devient filiale / groupe MASSILLY.
- Reconstruire les ventes dans une nouvelle organisation matricielle.
1999 - 2003- Coordonner en Key Account Management, le réseau www.drumnet.net de 22 partenaires indépendants sur 25 Pays / 3 continents, pour pérenniser le CA grands comptes clients au cours de leur globalisation .
Parti de 30 % de notre CA société consolidé sous contrats cadres globaux Europe, nous l'avons fait progresser à 80 % en 3 ans avec mon équipe.
- Diriger 12 commerciaux
- Rationaliser le CA par l'offre produits et logistique clients pour optimiser l'EBITDA société.
- Sécuriser les marges commerciales en implantant un nouvel indice d'actualisation de prix de ventes dans les contrats cadres clients.
1994 - 1999Rationalisation du portefeuille produits/clients pour répondre aux
nouvelles directives groupe d'optimisation opérationnelle des productions
J'ai conservé notre leadership sur secteurs concurrentiels
Je prends la responsabilité d'un nouveau marché Agro-Alimentaire.
Je conçois un plan marketing basé sur mon étude de marché et réflexion d'équipe, que la direction valide et que je traduis en actions terrain.
Du déclin initial - 4 % annuel, je redresse les ventes à + 7 % au premier exercice.