Philippe ROUQUAYROL

Une expérience d'environ 15 années dans la gestion de Réseaux de distribution de Solutions Logicielles à forte valeur ajoutée (PLM).
Bonne connaissance des entreprises et enjeux de l'industrie manufacturière.
Habitué à évoluer au sein d'une organisation internationale.

Ma mission principale est de trouver les bons Partenariats pour adresser un marché avec des Solutions Logicielles PLM (product Lifecycle Management) permettant aux industriels de résoudre des enjeux tels que :
- La réduction de coûts (ROI)
- La réduction de délais (time-to-market)
- L'augmentation de la qualité liée aux Produits et aux Clients

Mon rôle de "Channel Manager" est :
1) De définir les règles du Go-to-Market (quels Marchés, quels Clients, Quels secteurs, quel Modèle Economique)
2) De construire un réseau de distribution en m'appuyant sur les indicateurs "Capacité" et "Compétences"
3) De mettre en oeuvre avec chaque Partenaire un "Bunsiness plan" incluant : Les objectifs mais aussi les moyens et les ressources pour aider le Partenaire à devenir autonome et à atteindre ces objectifs et respecter ses engagements (Marketing, formation, Prospection, etc.)
4) Mesurer et ajuster périodiquement avec chaque Partenaire les objectifs et actions associées

Le profil actuel de mon Marché et par conséquence, de mes Partenaires est fortement orienté autours des industries suivantes :

- Sous-traitance Automobile (GM, FIAT, NISSAN, FORD)
- Sous-traitance Aéronautique
- Naval (Architectes)
- Médical (Prothèsistes)
- Machines Spéciales & Automatisées