Philippe Schoenfeld

• Développer un réseau de prescripteurs de crédit auprès d'agents immobiliers de conseillers en gestion de patrimoine...
• Mettre en place des partenariats bancaires.
• Rencontrer les clients, monter leurs dossiers de crédits et le présenter aux banques partenaires.

Chargé de mener le changement du système de traitement de l’information

o Rédaction du cahier des charges
o Aide au choix du système définitif
o Suivi de la mise en place

Membre du comité de direction

Missions :
- Déterminer, proposer et conduire la politique de développement et de marketing de l’entreprise
- Manager les réseaux commerciaux nationaux (commerciaux salariés des agences et indépendants travaillant sous mandat) dans la mise en œuvre effective de cette politique
- Animer les réseaux de prescripteurs

Réalisations :
- Remobilisation de la force commerciale dans un contexte de changements fréquents d’actionnaires.
- Réorientation des canaux de production des agences. Passer du financement de résidences principales au financement de montages patrimoniaux
- Développement de la vente de produits annexes permettant des gains de PNB (augmentation de 300 % de la production en assurance vie)

Directeur commercial

Mission :
- Définir et mettre en place une politique commerciale.
- Développer l’activité crédit immobilier et crédit consommation.
- Rajeunir l’image de la société.
- Concevoir et appliquer de nouveaux produits.
- Encadrer et motiver un réseau de 13 directeurs régionaux et de 57 commerciaux répartis au niveau national sur 25 points de ventes.



Résultats :
- Augmentation de 300 % de la marge en faisant passer de 10 % à 80 % la part de la production de crédit immobilier en révisable vendue par les commerciaux, tout en conservant le même niveau de production.
- Augmentation de 500 % de la production en crédit à la consommation (de 50 à + de 250 millions de francs).
- Renouvellement de la moitié de la force commerciale.

Responsable régional pôle immobilier (Crédits promoteurs, marchands de biens et particuliers), 6 personnes.

Mission :
- Développer les financements immobiliers sur toute la région Champagne-Ardenne.

En court terme : auprès des promoteurs et marchands de biens rénovateurs :
Etudes des opérations immobilières, montage des dossiers, envoi au comité des crédits, gestion comptable des opérations et suivi des risques.

En long terme : animation d’un réseau de prescripteurs (principalement des agents immobiliers), management des commerciaux.

Résultats :
- Doublement du chiffre d’affaire en crédit immobilier promoteur et marchand de biens et en crédit immobilier aux particuliers. + de 30 % de nouveaux clients en crédits court terme.
- La région Champagne Ardennes passe en tête du classement